2008年10月13日 中国房地产报
住交会十年，红鹤十年，两者的十年皆围绕中国房地产而运转。十年住交会成为中国地产奥斯卡。而十年之际中国房地产迎来全盘调整与发展转折之际，红鹤的转型仍在持续。
中国房地产报：房地产业的低潮期已经持续了快一年的时间，在这段时间里，作为从属行业的房地产广告业的生存状况如何？
李雪凇：在这一轮的房地产低潮期，广告公司业务受冲击也是毋庸置疑的事实，服务商肯定要随着市场同步进行调整。但在大的方面，房地产行业还是有非常大的空间，这不仅仅表现在单位价格上，更体现在房地产行业的规模之上。
我个人认为，目前的调整对于整个房地产行业的长远发展是有益的，目前产品本身的重要性就被很多开发商所强调了，市场的调整使得开发商开始苦修内功。过去很长时间大家不重视产品，在行业的疯狂暴利之下，过去的市场可以说是利用了人民的非理性，但人民迟早会觉醒的。
中国房地产报：这一时期红鹤具体在做什么样的努力？
李雪凇：红鹤一直在为转型做各种工作，比如新成立顾问公司，开拓我们的公关公司等，力求为开发商提供更全面的服务。我个人觉得随着房地产行业的发展，广告公司的业务至少在往三个方向进行拓展。即前端的顾问业务，传统的广告业务以及新增的公关业务。从我们公司的角度来讲，这三块业务也是为了完善我们的业务链条。
前一段时间世联IPO获批，也可以从侧面印证我们努力拓展业务的前景。在目前房地产行业低迷的情况下，这可以解读为国内资本市场对于房地产经纪行业的看好。
中国房地产报：广告公司似乎在渗透到原来由经纪公司所主导的业务体系里，而许多房地产经纪公司也有向顾问等业务链前端扩延的动作，同为服务型公司，您如何看待广告公司与经纪公司这种相互的渗透或者说竞争？
李雪凇：广告公司与经纪公司更多是一个合作关系。房地产经纪公司的业务技能划分，大体也可以分为知识技能和服务技能这两大块。与广告公司顾问、广告、公关三块业务划分类似，经纪公司的业务划分也分为顾问、代理、经纪三块。
其中，两者的公关、代理、经纪这些业务环节可以说主要体现的是企业的服务技能，顾问、广告两块更多地体现知识技能。大家目前都在努力往顾问这一块业务环节渗透。但我个人认为，策划顾问与房地产经纪两块的业务应该完全隔离开，他们是属性取向完全不一样的两块业务。
经纪公司的本质应该归于服务技能。而真正能体现这种技能能力的，应该是未来的现房时代，一二手房市场完全并轨了，个人营销，或者说面对面与客户的营销技巧和服务，已经完全可以取代公司层面的行为，公司则成为经纪人的一个渠道，一个舞台，这也正是欧美成熟的房地产市场告诉我们的经验。
中国房地产报：公关、顾问等业务实际都是依据房地产行业的链条所做的一个延伸，公司的广告属性是否正趋弱于房地产属性的趋势？
李雪凇：至少在五年内，中国房地产市场在深度和广度上，还能为广告公司提供发展的空间。
而对于未来道路，我们也有过考虑，业务的转型是一定的，但服务于房地产可以为我们提供更多的转型的机会，比如，以后我们可以转型去做不动产相关业务，类似酒店、购物中心等业态的商业推广。或者利用在服务房地产所积累的客户资源，转向与高端地产业客户群具有同属性的产品，比如高尔夫、游艇等贵族运动产品。
