花园路商圈首次接受洗礼

    郑州商业酝酿十年的冲动在刚刚结束的十一黄金周得以尽情释放，这种快感强有力地拨动了大商新玛特在郑州第二代商圈纵横驰骋的神经，更开启了整个郑州商业飞跃梦想的新征程。

　　作为拼成花园路商圈版图的重要力量，大商新玛特郑州国贸总店9月26日开业首日即创下近1600万元的销售业绩，十一黄金周期间更是以日均500万的销售业绩稳坐花园路商圈头把交椅，加上“斜对门”老对手丹尼斯百货的不俗表现，首次接受洗礼的花园路商圈让人充满期待。

　　一站式购物，初尝甜滋味

　　刚刚过去的十一黄金周，李嵚咀嚼出的味道充满了欣喜。

　　作为大商新玛特郑州国贸总店的副总经理，从9月26日开业到十一黄金周结束，李嵚和总店的伙伴们几乎天天在商场忙碌，没有一天放松，但是工作带给他们的成就感，即使疲惫也是面带笑容。

　　支撑他们笑容的是商场开业后取得的一个又一个成绩。先不说9月26日开业首日即创下近1600万元的销售业绩，十一期间日均500万的业绩已让他们成为同行的佼佼者，众多高端消费人群的光顾亦令他们暗自窃喜。

　　“劳力士表一天就卖了8块，这对于一个刚开业的新店来说，销售业绩是惊人的。”大商新玛特郑州国贸总店副总经理李嵚告诉商报记者，商场自开业以来，客流虽没有出现预想的水泄不通，但销售额却出现了“井喷”。

　　李嵚把这种乐观归结为商场完善的业态和设施，以及引领时尚消费的高端定位，因为大商新玛特郑州国贸总店的7楼、8楼融合休闲、餐饮、健身、美容、娱乐等综合业态，满足消费者吃喝玩乐购的多元需求。“拥有餐饮、娱乐等一站式购物消费的环境，可以待在商场一天不出去”。

　　用心良苦地挽住顾客的脚步，也就留住了他们的消费热情。“目前，郑州的几家大型商场，真正把餐饮、娱乐引入重点打造的不多。” 李嵚坦言，这个开先河让他们初次尝到了心跳的甜头。

　　花园路商圈创下有效购买率记录

　　9月26日开业当天，大商新玛特郑州总店首日销售1600万，这一成绩已打破了郑州商场单店单日的最高销售记录，即使在诸如北京、上海等国内一线城市，这一业绩依然傲视群雄。

　　初战告捷，诸多悬念如“花园路商圈能部能成为郑州新兴的第二代商圈?花园路商圈能不能超越二七商圈?”从此有了论证的基础和可能。在总结花园路这个新商圈呈现出的新特点时，李嵚认为，销售业绩的大幅提升主要源自顾客消费层次的提升，即高端消费的人多了，顾客购买的商品单价高，逛商场的客流70%选择了购物，如此高的有效购买率在郑州商场并不多见。

　　据大商新玛特郑州国贸总店有关负责人介绍，虽然整个商场销售火爆，但并没有异常众多的消费客流，高端消费者占据绝大多数，成交率高，购买力较强，在总店销售中，会员占比较高，商场品牌会员以及商场会员销售占比达到60%。

　　据了解，在大商新玛特郑州国贸总店首日的销售中，国际名品、进口手表以及各楼层的大品牌贡献了不菲的业绩，如PAL ZILERI、FERRE、Y-3、PORTS 1961、SEE　BY　CHLOE这些品牌的客单价也都达到了5000元以上，“一套西服两万多元，一双靴子8000多元，这些高端消费天天都有进账。” 李嵚说，其实，郑州的高端消费人群早就形成了，滞后的是尚未发扬光大的奢侈品品牌。

　　云集众多国际一线品牌的大商新玛特郑州国贸总店，经历了知名品牌的细节挑剔，也迎来了顾客认可的掌声。

　　“国际一线品牌商在对商场环境考察中，除了关心自己品牌在商场中的位置，还很看重自己周边的品牌层次。外商特别注重细节，他们会在意卫生间的卫生状况，甚至门前花盆的摆放，他们都提出自己的建议。” 李嵚说，为了追求“国际时尚、旗舰泊港”、打造“与世界消费同步”的梦想，他们在在世界一线品牌商的挑剔目光中一次次完善自我。

　　花园商圈将超越二七商圈?

　　新开业的大商新玛特郑州国贸总店总面积近80000㎡，单层面积10000㎡，在业界看来，郑州商业已经有将近10年没有这么大体量的商场开业了，长久以来在丹尼斯和大商的拉锯式竞争中，郑州商业不温不火发展。“或许，此次花园路商圈的崛起将重新启动郑州商业新一轮发展。”

　　业界认为，大商新玛特郑州国贸总店的成功运营标志着郑州商业格局的一次重大重组，将带领花园路商圈的强势崛起，实现了花园路商圈高端客流的引领，并且将购物、餐饮、娱乐、健身、影院等多业态购物理念带入郑州，真正实现了商品的高端以及多业态的一站式购物理念，对于郑州消费市场进行拔高并且改变着人们的消费习惯。

　　昨天，李嶔告诉记者，大商新玛特郑州国贸总店十一期间日均销售额达500万元，这个销售额是目前郑州商家为数不多的成绩，几欲赶超位于二七商圈核心位置的“大哥”大商新玛特金博大店。

　　不少业内专家认为，目前看来，单从狭义的百货卖场做对比，以大商新玛特郑州国贸总店、丹尼斯花园店、正道花园商厦等为首的花园路商圈核心商家，其实力已可与二七商圈现有四五家主力百货店相媲美。但加上二七商圈不可忽视的四大家电卖场，花园商厦有待进一步完善成员结构后方能与其一决高下。

　　然而，为众多业界认可的是，引领郑州高端消费趋势的花园路商圈必将成为郑州的第二代商圈，这也将是未来郑州的“徐家汇”发源地。