2008年8月28日 地产私房话博客
记得去年看过一篇报道潘石屹的文章，文中把老潘比喻成地产界的章子怡。这个比喻可谓贴切，把老潘描绘的入木三分，因为谁都知道潘总除了是一个精明无比的商人，更是在当今的地产界最会做“秀”的人，无论什么场合都是人见人爱的“交际花”。
08年地产遭遇寒冻，房价的高台摇摇欲坠，成交量陷入历史低谷，楼市需求在一夜之间彻底消失。众多开发商的资金链越绷越紧，日子越来越难过，虽然开发商采取了很多促销、折扣的手法试图把购房者从观望中拉回到售楼处，但是效果甚微。
据说奥运期间，浙江普陀山的香火非常红火，据说在烧晨香的人流中，10个当中就有9个是开发商的老总。看来楼市的未来谁都难以掌控，惟有乞求佛祖保佑了。记得当年政府出台国八条，楼市陷入观望时，开发商选择的烧香地点是五台山，看来佛祖也讲究风水轮流转的。
奥运会已经结束，就在大部分开发商准备采取适当降价措施，争取在楼市金九银十到来之前，争取在销售上有所突破时，我们的潘总又有违背常规的“骇客”行动了。“我们公司将于9.1日对SOHO中国所有在售项目全面提价。”众人齐降我独涨，老潘的葫芦里究竟是卖的什么药？
在我看来，老潘逆市涨价的原因有三点：
首先涨价是一种销售策略。因为按照目前楼市的现状，即使开发商降价也未必能取得良好的销售业绩，上半年那些采取折扣或降价的楼盘，销售速度未出现明显改善就是明证。因为楼市和股市一样，购房者和投资者都是买涨不买跌。老潘此举别有一番和购房者“赌博”的意味在其中，也许SOHO系列产品提价，能让那些投资者感觉到投资升值，或许象山西、陕西、唐山等地的煤老板、矿主们产生跟风投资的念头。
其次老潘有敢于涨价的本钱。SOHO中国去年在资本市场搭上最后一班列车，让老潘的口袋十分饱满；同时三里屯SOHO项目，在楼市成交异常冷清的上半年，取得了近50亿销售额，让人不得不佩服潘总营销智慧。在那些煤老板、矿主眼中，他就是一朵最耀眼的“投资花”。加上潘总去年在土地市场的“失意”，在大家都缺钱的时候，老潘却是最不缺钱的。因此潘总有足够的本钱和购房者打持久战，既然下跌不能成交，那我还不如选择涨价来维护项目良好的增值形象；
其三营造噱头制造新闻效应。如果把潘总的言论全部收集到一起，相信也能够编一套地产毛选了，制造噱头产生新闻效应历来都是潘总的强项，不然怎么能和美女“章子怡”媲美呢？从当初现代城的“缺点大全”、到建外SOHO的“东西合拍”，到08年地产的“百日危机”论，老潘总是在恰当的实际抛出恰当的“噱头”让大众把眼球集中到自己和项目身上，从而取得预期的效果，这也是其他开发商只能望其项背的。也许潘总下一个噱头就是“我们开发的SOHO产品是永不贬值的”。
当下，别的开发商如果宣布涨价一定被大众看成是疯子、不可理喻者。但是如果老潘宣称价格上涨，似乎别人还说不出什么，这也许就是潘总的魅力所在。
