2008年8月27日 武汉晚报
僵持的楼市，价格一直是敏感的话题。从目前的格局看，谁主动，谁受益。
年初，万科率先推出“青年置业计划”第一季，随后在五月推出第二季;金地的“青春置业计划”也不失时机地公开。
先知先觉的品牌地产公司走在了市场前面。
“五一”前后，特价房开始出现。6月，几个网站组织的大规模团购先后亮相。
近日，在金福世家推出“楼市降价我买单”的降价回购承诺后，盘龙城珩生领袖城、汉阳世茂锦绣长江又相继推出“降价补偿”承诺。
种种价格现象反映出不同的开发商基于各自产品所作出的后市判断。
购房者能否从纷繁的价格战中得到好处?这个结论不宜匆忙得出。为购房者梳理一下近期的价格手法，帮助大家穿越价格迷雾，把性价比放在第一位，是永恒不变的市场法则。
近日，领袖城和世茂锦绣长江先后作出了“降价补偿”的承诺。截至目前，效果不同凡响。前往看房的人明显增加。领袖城营销人士称，平均每天能成交一套。
业内人士认为，在购房者消费信心丧失后，此举对恢复信心有一定作用，可促使那些犹豫不决的购房者出手。
【目的】
给购房者保值信心
7月28日，盘龙城珩生领袖城宣称：从2008年8月1日起，如果本楼盘整体均价比以前有所下降，承诺赔偿客户所购套型的降价差额，活动截止时间为2009年9月28日交房之前。
“客户信心不足导致楼市的观望，但这并不代表没有需求，只是暂时被抑制。”该楼盘营销总监邱先汉说，现在购房者最担心买房后房子贬值，降价补偿相当于给购房者房产保值吃了定心丸。
他表示，领袖城楼盘的规模大、周期长，当初定价的时候就十分谨慎，精装修3800元/平方米。能够率先作出保值承诺，也是基于对未来市场的信心。
他介绍，此次推出的600多套房源也没有像某些开发商那样玩数字游戏，先提高单价，再以较大折扣吸引购房者的眼球，购房者一定要理性鉴别这种“假摔”。
8月6日，汉阳的世茂锦绣长江也推出了“降价补差承诺”。该楼盘营销企划高级经理邵亮介绍，此次活动只限8月份内购买二期的客户。他们承诺，针对在规定时间内办理购房手续的客户，将为其出具“降价补差承诺”——从购买日开始直至明年6月交房前，若这两栋楼的对外销售价格下跌，“跌多少，补多少”。
他说，在去年楼市暴涨的时候，他们没有跟着暴涨。他们的价格节奏，是制定的五至八年计划。推出“降价补差承诺”，是用另一种方式告诉购房者，选择哪里的房子才能保值，也给前期的客户一个信号，“我们的房子保证不降”。
“有些楼盘一开盘就降价，导致后期市场的恶性循环，也带来了市场的观望”，邵亮说，作为一个品牌企业，在市场不好时，也能稳步成长。这是因为他们的利润空间不高，能够降价的空间也很小。
“危机，就是危险与机遇。”邵亮认为，年底前楼市可能会有所复苏。因为此前的刚性需求，只是不敢出手，而延迟了居住需求。“现在越平静，爆发越井喷。楼市永远抄不到底，想买的时候价格就涨上去了”。这次调整，对品牌企业来说，可能也是一次机遇。
【标准】
降没降价谁说了算
不同的楼层、朝向、产品定位不同，会有不同的价格。业主怎样才能获知自己的房价是涨了还是跌了?
邵亮解释，他们每个月都会在售楼部公布当月销售价格，以便客户随时了解和掌握销售价格的相关情况。
“业主可以上交易信息网查询成交价格，或由售楼部提供相关的价格表。”邱先汉说。
湖北首义律师事务所律师范金国表示，开发商与购房者签订的“降价补偿”的协议，只要是双方真实意愿的表达，且不违反国家法律行政法规和社会公共利益，应该是合法有效的。降价补偿协议实际上也是补充协议，是对原合同的补充约定，这与原合同的附加条款没什么本质的差别，应与原合同具备同等法律效力。
“买房人要保持清醒的头脑”，大成律师事务所律师蔡江林建议，购房者可以要求开发商将广告中的承诺内容写入合同，并对降价的标准做出明确的约定。他表示，目前“一房一价”，如果购房者认为房价下跌要索赔，必须自己举证。而这一举证过程非常艰难。
【评说】
这是一把双刃剑
“降价补偿，一方面是开发商对未来市场的信心，另一方面也是一种无奈的营销方式。”中孚信地产顾问机构总经理江浩表示，市场波动的风险是存在的，在出现市场大幅波动时，最终能否兑现，是最大的风险。
为什么多数楼盘不敢轻言降价?邵亮认为，降价空间本来就有限，何况，很多开发商知道，就算降了也不一定就能很快卖掉，而且如果降了，还会遭遇其他的纠纷，得不偿失。
为重拾购房者信心，江城会不会有更多的楼盘继续跟进呢?采访中的几家楼盘销售负责人均表示，即使卖得不好，也不会轻言“降价补差”。
市房协有关人士称，现在降价不但于事无补，而且是饮鸩止渴。在雄厚的资金做保障的前提下，坚持不降是上策;一次降到位算中策;“今天降一点，明天降一点”是下策。
有一不愿意透露姓名的销售经理直言，“降价补偿”是开发商的炒作噱头。降价补偿只是一种暂时性措施，使用寿命不会太长，主要是购房者对开发商的信任度不够。易居中国武汉公司有关人士称，在目前成交滞缓期，“降价补偿”对促进成交有一定的积极作用，但从中长期看，它也是一把双刃剑，市场继续调整的可能依然较大，此种营销手段不建议照搬。
业内人士表示，对于开发商来说，重树市场信心，似乎并不那么容易。开发商就是赌一把，如果房价不跌，继续涨，买房的人就不会索赔。如果万一这个房价跌了，一些小公司人都跑了，购房者找谁去兑现承诺?
