楼市“金九银十”又要来了 开发商蓄力猛推房

　　楼市“金九银十”又要来了，只是这次，开发商充满了期待。

　　2008年开年后，南京楼市就没有真正进入旺季，奥运期间的惨淡销售更让缺钱的开发商们心情沉重。

　　在“金九银十”这个传统销售旺季到来之时，开发商们没有别的选择，猛推盘加促销活动成了主旋律。这无异于一场赌博，赌的是购房者的需求是否会爆发。

　　不过，要想揭开购房者的底牌，就得看开发商的“赌注”下得够不够重了。

　　开发商蓄力猛推房

　　2008年初，南京楼市一度供应量猛增，但是随着上半年的的销售惨淡，各家开发商均有意识减少了供应量。6月份新增供应达到5275套，较5月份的供应减少了572套，7月份较6月份则又减少151套。

　　8月奥运期间，开发商们就更没什么推盘的积极性了。“我已经好几天没开软件了。”在一家房产代理公司带人设计工作的小张对记者说道：“8月上班的主旋律就是上网看奥运，开QQ侃奥运。我们代理的开发商一点推盘的念头都没有，这样一来，我们设计人员反而落得清闲了。”

　　小张的妻子也是开发商的广告设计人员，她的8月却非常忙，“干的都是下个月的活，领导说不能错过‘金九银十’，让我们做了很多促销的海报，招贴。我们公司代理的不少楼盘都会在9月份推出新房源。”

　　据统计，通过淡季的蓄力，南京9月将约37家楼盘推出新房源，并会推出不同程度的促销活动，在这个9月“赌”上一回。

　　购房需求能否被激发

　　据中原地产统计，2008年1至6月份，全市商品住宅总供应28048套，同比增幅超过20%。总成交22686套，比2007年少成交近2万套，同比跌幅达到46.75％。整体呈现供大求的局面，供销比达到1.24。这一方面是去年宏观调控的延续，另外一方面是国家的一系列政策影响到了消费者对未来市场的预期，均不约而同的持币待购，导致市场的观望气氛日益浓厚。

　　7月份，南京住宅成交再次下降，3425套的成交量较6月份环比减少1243套，降幅26.6%，而8月份，随着全国人民的目光都被奥运吸引，南京楼市的销售情况就更有些“惨不忍睹”了。

　　南京网上房地产数据显示，奥运开始后的第一周（8月4~10日），南京商品房住宅认购985套，成交577套，和之前的一周相比，没有出现明显波动；行至第二周（8月11~17日），认购量下跌至477套，成交505套；到最后一周（8月18~24日），虽然认购量和成交量分别上升至794套和615套，但依然寒意逼人，因为8月18~24日，除18日、22日和23日3天认购量突破百套外，其余4天，单日认购量均在百套以下徘徊。

　　“从去年11月起，楼市销售基本是递减的。而本来被开发商看好的‘金三银四’甚至5月，又没能显现出应有的效果。”业内人士在接受记者采访时说，“如果不能在以九十月为代表的黄金销售期赌一把，争取多收三五斗，那就基本意味这一年会很惨。”

　　“赌注”下得不够重

　　记者了解到，楼市9月形形色色的促销活动中，开发商各出奇招：江宁楼盘莱茵东郡（查看地图）花园，在购房享受折扣的基础上，另赠6万元车库礼金券；江宁地铁楼盘东渡国际青年城（查看地图），推出一批特价房源，均价仅5088元/平方米。江北的几个大盘，特价房的价格一个比一个低。天润城部分房源，均价4200元/平方米左右；大华·锦绣华城剩余部分团购特价房，4000元/平方米起售；明发滨江新城（查看地图）(新城博客,新城新闻,新城说吧)剩余部分特价房源，均价仅3500元/平方米。河西的融侨中央花园（查看地图）一期起售价9842元/平方米，配合项目封顶，精装房源还将推出8月限时优惠活动，优惠幅度达200元/平方米。

　　这样的力度，却似乎难让购房者买账。

　　今年上半年江北不少大盘也分别推出了“一口价”“特价房”等销售策略，却得了个量价齐降的态势，虽然依然保持成交量第一的位置，但整体销售量出现了快速下滑。

　　“破冰”还得再降价

　　业内人士认为，开发商应该对自身产品进行更深入的研究，“从南京市上半年的成交情况来看，市场成交的主力集中在81~90 平方米、90~100 平方米、121~143平方米三个面积段上，分别占到整体比例的21.51％、16.1％、16.08％。整体来看，81~100 平方米的中小户型占到了成交的主体。二房、小三房销售火爆，往往开盘当天售罄，积压滞销的都是大三房及更大的户型。当前市场下以刚性需求为主，结婚、拆迁的刚性需求人群往往经济实力不足，偏好中小户型，户型结构的供求差距表现的更为明显。开发商淡季赌市场，应该牢牢抓住这部分有刚性需求的人群。”

　　另外就是价格问题，业内人士认为：“只有开发商拿出一个让人觉得有诚意的价格，才能赌赢购房者的心。4月低河西一家品牌楼盘的均价比4月初开盘时直降3000元,随后，该楼盘新推的200多套房源就一下就卖出了2/3。而此时，别的开发商正陷入“楼市冰冻”的难题之中。”

　　谁将是这场“金九银十”中的赢家，我们拭目以待。

　　■其余——

　　武汉80户业主集体退房

　　买房时，售楼部曾口头承诺房子不跌价，可不到4个月，房价就猛跌近1000元/平方米，一套房子损失近10万元。近日，武汉一业主吴先生一提起此事就心痛不已。

　　据吴先生介绍，今年5月初，他到位于汉口古田四路的“香港映象三期”，以6400元/平方米购买了一套二室二厅商品房，购房时，该楼盘售楼部相关负责人曾口头承诺：该楼盘的房子不会降价。

　　与吴先生有同样遭遇的还有不少人。更令他们气愤的是，业主们近期看到该楼盘打出的广告称：起价5050元/平方米。昨日，因不满售楼部言而无信，80户业主一起来到该楼盘售楼部要求退掉期房。

　　业主郭女士等人称，当初若不是售楼部承诺不跌价，就不会四处筹款来买这个期房。据郭女士介绍，当时的房价为6530元/平方米，要到明年12月才交房。如今，连好朝向楼房也只要5830元/平方米。她找售楼部论理，却被告知：房价未降，是团购优惠。许少峰

　　河南房企集体降价突围

　　日前，郑州市房管局发布2008年8月份统计数据，郑州7月份商品住宅销售均价为每平方米3850元，较6月份每平方米降了536元。

　　“为庆祝奥运，8月31日前，建业香槟圣园隆重推出奥运冠军房，每套回馈2万元……”“交一万抵两万、三万抵六万、四万抵八万，机不可失！”最近，记者不时收到这样的短信。

　　而此前，北京某房企在郑州开发的“首座国际”已推出20套“特价房”，每平方米狂降500余元。7月10日，该公司买房赠送一辆价值5.5万元汽车的大幅广告更是“赚足了眼球”。

　　事实上，自2008年2月始，当地各大媒体上的楼盘广告已开始猛增。从买房送精装修、送家电、送家具、送停车位，到交1万抵2万、交5万抵8万、3万元购房基金月月送，直至“三年包租”，“租金收益当场返还充作首付款”。开发商的促销手段已是“花样百出”。

　　“进入6月份以后，开发商推出‘特价房’的数量和力度已经是‘史无前例’了，每平方米优惠幅度在300元到600元之间，相当于优惠了8%～10%。”河南一业内人士透露。