2008年8月22日 新京报
2008年下半年，北京思源经纪董事总经理陶红兵的工作内容又多了一项，那就是对前来寻求代理合作的地产项目进行筛选。按照陶红兵的说法就是，上门主动寻求合作的地产项目突然多了起来，思源经纪在接手时，要对项目进行整体评估并做出判断，如果该项目不符合公司制定标准，他们就不会接手。“今年楼市销售惨淡，部分以自销为主的开发商，开始寻找专业的代理公司合作。”陶红兵这样告诉记者。
中小代理公司面临生存困境
而京城多家中小代理公司的负责人就没这么乐观了，他们在接受记者采访时纷纷表示，北京楼市销售惨淡对代理公司的影响应该是剧烈的。“去年我们在北京还有3个项目代理销售，今年则只接到一个项目，而且还卖得不好。”某小型房地产销售代理公司的负责人告诉记者，目前他们公司面临着生存问题。
来自中原地产、新浪房产等单位的统计数据显示，今年北京楼市大约有80个纯新项目。另据不完全统计，北京目前进行住宅销售代理的公司有近200家，依次推断，多家代理公司面临“断顿”。
“即使是新项目推得多，但资源也被几大代理行掌控了，小的代理行根本就没有项目运营，”北京某知名代理行市场分析师如是说，房地产代理市场“弱肉强食”的局面一直都存在，代理格局从未稳定过。今年北京楼市整体惨淡，中小代理公司的生存状态更为艰难。“目前代理行面临的是生存游戏，其目的不是挣什么大钱而是怎样按照既定的目标活下去。”北京欣原业地产机构总经理罗园说。
虽然主动找中原地产、思源经纪等公司合作的项目数量在增加，但他们今年在北京代理项目的数量并未出现大幅度增加，基本和去年持平。“房子卖得好的时候，中小代理公司代理一个项目就能很好地活下去。现在则不然，因为大势不好，就算代理一两个项目也有可能面临弹尽粮绝。”一家小代理公司的负责人告诉记者。
专业代理或转移阵地才是出路
“之前每年北京都会评选10大代理行，而现在没有几家活跃的。从这一点就能看出代理行今年所受到的震荡。”李文杰表示。据记者所了解，目前北京代理行业活跃的公司寥寥无几，代理项目比较多的只有思源经纪、中原地产及伟业顾问，多家曾经活跃的代理行在行业中销声匿迹了。
据了解，淡市和热销时期代理行之间的竞争截然不同。今年代理行之间的竞争，已经从降低代理费、交纳保证金等初级阶段走出来，转为更高级的、专业性之间的竞争。今年各代理行的代理费用仍保持在1%—1.5%之间。“对于开发商来说，只要能够帮他们在淡市中将房子卖出去，多交一点代理费无所谓。”罗园这样表示。按照罗园的判断，北京代理行业之间的洗牌今年才真正出现，凭借关系或依靠大势而侥幸生存的代理公司可能面临退市。
代理公司属于技术性公司，资源优势多指人才。而目前京城楼市整体销售惨淡，优秀人才开始向大公司流动，中小代理公司的生存将变得更加艰难。“代理公司一般按照项目组建代理销售团队，每一个项目就是一个分公司，所以大的代理公司不会去收购小代理公司。”罗园表示，在目前的局面下，中小代理公司只有两种出路：一是通过寻求专业代理或转移外地去进行突破，二就是退市。而走专业化道路和异地发展则是最好的出路。“专注于一类地产项目，或一种类型的地产产品进行专业性销售。”罗园举例指出，比如专门进行大项目商业部分的招商销售，还是可以获得生存空间的。
