评论：今天该怎样卖房子？

　　近日，有楼盘推出：中国每产生一块金牌，开发商就通过网站公布四套特价房，价格普遍在8折左右。北京晚报的消息说，已经有20多个房地产项目加入到这一“促销大军”中来，这也让人感到了开发商的销售压力。

　　特价房并不新鲜，和无理由退房、先住后买、团购等一样，算得上是楼市逆市营销的一种好方法。问题的关键是，这些特价房大多是户型大、款额高的房子，即使特价销售，也并不见得为购房者所心动。

　　房地产商也要告别“卖文化”、“卖概念”等噱头营销了，静下心来研究真正的营销。有这样一个故事，说四个业务员卖梳子，卖给谁呢？和尚。和尚没头发，第一个业务员一把梳子也没卖出去。第二个业务员跟和尚们说，你们天天打坐，困的时候可以用梳子刮刮头皮什么的，疏通疏通血脉。结果呢，该业务员卖出10把梳子。第三个业务员在半山腰设了面镜子，香客们下山时可以一边照照，一边梳理乱发。他每天卖出100把梳子。第四个业务员找到方丈谈判：寺庙香客众多，但没有旅游纪念品，在梳子上刻上“行善梳”，利润对半分如何。他每天卖出1000把梳子。

　　有营销大师说，前两个业务员卖的是产品，第三个业务员卖的是服务，而最后一个业务员卖的是双赢。在下以为，营销的精髓在房地产界一样通用。