2008年7月23日 羊城晚报
名牌特价场总会比普通商品特价场有更大的吸引力。最近，友谊商店的特价促销引来市民大抢购，9个小时的销售量超过3000万元，疯狂的扫货行为，甚至导致收银机也“累瘫”了。而在目前不景气的房地产市场上，同是以价格的手段进行促销，名牌开发商或名牌楼盘，似乎也比普通开发商或普通楼盘有着更大的吸引力。
名牌特价场受热捧
最先降价促销的万科固然喝上了“头一啖汤”，随即跟进的碧桂园集团更是凯歌高奏，旗下多个项目的周成交量都达到三位数的水平，岭南新世界、云山诗意家园等知名楼盘近期的成交业绩同样不弱。
而最近合生集团为合生会会员、团体会员、各大商会会员、合生业主和员工举办的VIP专场，同样引来了众多“扫货”的人流。记者在颐景华苑现场看到，不算很大的售楼部内容纳了过百人，颇显拥挤。该楼盘每天推出20套特价单位，最低价仅为9000元/平方米，比前期产品1.1万元/平方米的价格有了较大幅度的优惠。开发商的统计数据显示，仅上周末期间大约有千余台看楼客到场，特价单位不得不多次加推，所推货量全部售罄，总成交数达110套左右。
普通特价场遭冷遇
同是推出特价单位，普通楼盘的境遇却有点不同。与颐景华苑同一路段的芳草轩，推出特价单位的时间更早，7月初就推出了7000多元/平方米的特价单位，虽然价钱明显更低，但根据阳光家缘的统计数据，该楼盘的销售业绩却不如颐景华苑。
早在今年初，市场发生逆转不久之时，就曾经有中介专业人士预言，撇除过分扩张的因素，就一般情况而言，大型品牌企业的日子还是会比普通开发商要好过一些，因为手头上有更多的牌可打，而且名牌产品一旦打折也会比普通产品更有吸引力。就目前很多大开发商的情形来看，的确如此。由于大开发商手头的楼盘较多，货源比较充足，他们大可用一些特价单位维持良好的现金流，同时以一些正常价格或者是少量折扣的单位维持较高的利润率。顶不济的情况下，土地储备还可以换钱。
珠江新城最低开盘价，报收四成
上周六晚，位于珠江新城的方圆月岛正式开盘。从上周四、周五两天的宣传广告可见，该盘的开盘价调整为16888元/平方米起，比之前2万-2.5万元/平方米的吹风价实惠了不少，也成为近半年来珠江新城新推楼盘的最低开盘价。从现场人头涌涌的场面来看，市场对该价位的接受程度较高。
上周六，方圆月岛正式开盘，当晚还举办了名流晚会。销售人员介绍，当天上午10时开始，之前登记的诚意买家就陆续前来选房，选房的、签约的、甚至是当天过来看楼的新客人将售楼部挤得满满的。销售小姐说：“这一天大家都没有时间吃饭，一直忙到晚上10时左右，因为当晚还有很多客人来看样板房。”
次日上午10时，记者再次来到现场，看到现场洽谈的客人还是很多。这些客人多是夫妻两人前往，仔细商量讨论后直接签约。一位越秀区的生意人告诉记者，很多朋友已经买了珠江新城的楼，现在自己也买这里，以后谈生意更加方便，而且珠江新城的物业比较保值，购房总比买股票好。销售小姐告诉记者，很多客人都说珠江新城的建筑密度较高，并不是很适合居住，但是他们都想买，其实都是看中了珠江新城这个地段。
相关人士介绍，首批推出的新货共有100套左右，只有150多和170多两种户型，仅上周六就销售了四成左右。接受采访的销售人员中，“厉害的”一天卖了5套单位，少的也起码有两套单位的成交。
开盘做性价比文章
在之前的登记期间，月岛对外报称的“预计均价”为2万-2.5万元/平方米，直至上周四，该盘发布最新的“开盘价16888元/平方米”。现场人员介绍，此价位为最低价，楼盘整体的销售价格为1.6888万-2.1万元/平方米，均价为1.9万-2元/平方米，带3800元/平方米的装修。
发售当天，不少行家进场了解情况。珠江新城某高端物业营销总监认为“这个楼盘的定价做了性价比的文章，方圆第一次做中心区域的豪宅项目，户型中规中矩，但配置的装修有档次，已算不错。每平方米一万八九的楼价，在去年是想都不敢想的。”
据了解，从去年年中开始，珠江新城楼价一路飙升，几乎全部在2万元/平方米以上。今年首季开始，该板块的定价有所回落，以保利心语的1.78万元/平方米为代表，至今，部分楼盘促销单位的特惠价仍为1.72万元/平方米。销售人员说，一些买家对方圆16888元/平方米的定价还是有点“抱怨”，但最终都签约了，说明大家对这个价格还是接受的。
