中粮集团与中冶集团成战略合作伙伴

2008年7月14日　中国经营报　网友评论 2 条点击查看

　　宁高宁是中粮集团的董事长，沈鹤庭是中冶集团的掌舵人。在卖给中粮一幅北京西单的黄金宝地之后，中冶成了中粮的战略合作伙伴，也成为中粮商业地产建设项目的长期“总包商”。把友情与利益拿捏得如此到位，或许只有宁、沈二人这般“江湖阅历”，才能游刃有余。
　　宁高宁
　　作为与宁高宁搭档多年的副手，中粮集团副总裁史焯炜还有另外一个职务——中粮置业董事长。大悦城便是中粮置业商业地产的统一品牌。
　　“中粮置业的主要业务是商业地产，住宅部分归中粮地产。”史焯炜已经习惯于向别人解释中粮置业与中粮地产没有隶属关系，让他费上这番气力的，是他的老上级宁高宁2005年做出的住宅与商业业务“分立”的决策。
　　上下级多年，史焯炜深知宁高宁的心思。他告诉记者，宁高宁对于商业地产的期望，远远不是几个项目就能满足的。早在1998年前后，宁高宁掌舵华润集团时，便在西单买下了大幅土地，希望未来进行商业地产的开发。2003年前后，宁高宁刚刚完成华润万象城的建设，便被国资委调任中粮集团，而华润万象城便是宁高宁仿照东京银座建设运营的一个商业综合体。宁高宁匆忙调任，壮志未酬。他的商业地产梦想，需要由中粮集团来实现。
　　“董事长经常给我们对标的企业是凯德置地、西蒙这样的国际地产商，他们都是以持有性的商业物业为主要业务，再到资本市场运作的。”中粮集团一位内部人士向记者透露。
　　不仅如此，宁高宁还定下了更为具体的目标，在8个城市复制近60万平方米的商业综合体，然后到海外上市，从而形成一个类似香港新世界一样，拥有地产、百货、基建、投资等多个业务上市公司的集团架构。
　　如果没有这一切的目标，宁高宁和沈鹤庭或许仍然只是朋友，而不会成为生意上的伙伴。
　　沈鹤庭
　　在中粮，宁高宁开始践行自己的商业地产梦想，然而，他很快发现，作为央企，做商业地产有很多不便。用史焯炜的话说，宁高宁的担心实际上就是“国有企业不适合做前期开发，因为有很多事情需要勾兑”。
　　不愿“勾兑”的宁高宁想到了收购。那是在2006年末2007年初，中粮看中了位于北京朝阳路的一幅土地，当时已经有一个商业项目在运作，名叫银帆西雅图，宁高宁认为，与周边大量的住宅相比，商业设置还相对匮乏，遂起收购之心。
　　然而，让宁高宁和史焯炜头痛的是，中粮与银帆西雅图的开发商北京弘泰基业房地产有限公司并无交道，接触都困难，收购更是无从谈起。
　　正在此时，宁高宁的“手下”提醒他，负责银帆西雅图项目建筑设计的机构，是北京京冶设计院，而京冶设计院实际隶属中冶集团。让宁高宁高兴的是，中冶集团的掌舵人沈鹤庭，不仅是多年的同僚，还是挚友。
　　“宁高宁和沈鹤庭都曾经在国家体改委工作过，是关系很好的同事。”中粮集团一位内部人士透露，掌握这一情况后，宁高宁请沈鹤庭从中牵线，安排与弘泰基业方面的收购谈判。
　　此时已经是2007年初，京冶设计院介入银帆西雅图项目是在2004年前后。中冶一直心仪这个超过10万平方米的建筑工程。然而，工程因为资金问题一直在拖延，招标进行得也不甚顺利和公开。抓住这一点，宁高宁告诉沈鹤庭，中粮收购成功后，便立即举行公开、公平的工程招标。
　　实际上，弘泰基业也早有意脱手这块地。在沈鹤庭的牵线下，双方谈判进展迅速，最终在情人节那天，中粮置业与弘泰基业达成收购协议，前者收购后者100%的股权，银帆西雅图被归入中粮商业地产的版图。中粮迅即进行了工程招标，中冶集团下属的天润建设和中建集团中标总包工程。
　　双方终于得偿所愿。
　　岂曰无衣与子同袍
　　搞定银帆西雅图后，宁高宁尝到了“收购”的甜头，此时他又想起了自己在华润时买下的西单地块。而这个地块又和自己的挚友沈鹤庭挂上了关系。原来，宁高宁彼时买下的这幅位于西单的黄金宝地，已经作价4亿元人民币，转让给了中冶集团。而且，中冶集团已经将项目完成了大半。
　　记者了解到，中冶集团是国资委批准的有资格从事房地产开发业务的中央直属企业，下属中冶新奥等房地产开发实体，在西单地块上，有专门的项目公司负责运作，宁高宁想“买回”这个项目，直接收购项目公司即可。
　　“到今天，我们都觉得从中冶手里买回这个项目，是再正确不过的选择。”史焯炜向记者表示，当时，中冶集团也有意将此项目脱手。沈鹤庭对记者解释说，中冶集团的主业仍然是建筑，房地产业务只占不超过20%的比例。不愿在商业运营上过多费神，或许是中冶脱手西单项目的主要原因。
　　当时，这个项目在北京业界被冠以西单MALL的名称，与中粮一起竞购的，还有一家爱尔兰背景的投资基金。这家基金最终因为房地产限外政策而退出，宁高宁一举出价40亿元，从中冶手中买走西单MALL。据说，中冶方面也乐于将西单MALL转让于中粮集团，原因在于，卖给中粮，可以有更多合作的机会。
　　沈鹤庭十分清楚宁高宁的野心所在。未来在天津、沈阳、重庆、杭州等城市，都将有中粮的商业地产，如果能承揽这一系列的建筑总包业务，对于以建筑为主业的中冶集团而言，无疑是一块巨大的“长线蛋糕”。
　　“宁高宁看中的是中冶集团在全国范围内的资源，作为一家冶金建设起家的企业，在全国的人脉、土地资源广泛，中粮集团在商业地产的扩张也可以借助中冶的渠道，甚至是像西单项目一样，直接购买中冶的土地。”宁高宁在华润集团时的一位下属向记者分析。
　　宁高宁没有亏待沈鹤庭，“战略合作伙伴”应运而生。这个地位既包括了土地合作的内容，又包含了中冶承揽中粮商业地产建设“总包”的内容。又是一个双赢的协议。
　　在西单大悦城开业前三天，沈鹤庭看着试运营的大悦城对宁高宁说，“我卖得后悔了”。宁高宁则笑答：“这是我们共同创造的，你做了前部分，我做了后半部分。”或许从那一刻起，两位央企巨头，已经找到了友情与商业间的平衡点。

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