2008年7月10日 搜房
9日，园区湖东路劲凤凰城打出“4999元起”的惊爆价，主力价格在5300左右的消息一出，四座皆惊。6200的均价怎么就一路跌到5300的主力价格？ 路劲现象 楼市通吃
在商业营销策略不断推陈出新的时代，商业浪潮中不断涌出的免费体验价、特惠、促销政策，使得更多的人士从中得到“实惠”。以五一住博会期间推出的特价房来说，就对五月楼市暂时“回暖”起到毋庸质疑的推动作用。
存在即合理。在苏州工业园区新鸿嘉投资顾问有限公司执行总经理袁继峰看来，当下苏州楼市中存在“路劲现象”的原因主要有三点:
其一是众所皆知的“价格战”：通过媒体对“低起价、低首付”的宣传，引进更多潜在消费者的关注，通过优质的服务使其感化，经过营销手段的综合运用，最终达成成交协议。这点在品牌开发商运用起来，显得更加得心应手;
其二是铺天盖地的“促销手段”:这点购房者已经是司空见惯了，尤其是在08上半年，开发商可谓使尽了招数。以“劳伦斯”苏州楼市盛世评选出来的“跳水皇后”万科金色家园为例，从均价上看，今年走势还算平稳，一直保持在9000-9500。虽与去年最高价位达到12000元/平米很难相比，但是之所以称其跳水，主要源于优惠幅度之大。从一开始优惠2-3万，现在据说多重优惠达到6万之多，还有免两年物业管理，交5000定金变10000房款，一次性付款优惠1%，3天内付首付优惠0.5%等。这点可以让消费者从实实在在的实惠中得到好处，市场认可度比较高;
其三是花样百出的营销策略。以楼市中经常惯用的“低开高走”为例，一来可以符合大众消费心理。当一个大盘推向市场后，低价引进，高价出手，既可以稳定市场，也可以让消费者感受楼盘不断升值、保值的感觉，从中吸引更多的消费者来。二来也是具有合理的市场需求支撑。苏州楼市刚性需求是存在的，根据市场走势审时度势进行定价，乃常道。
单从新闻提供的信息量来看，这是近两年来苏州园区房价“触底”的最新纪录，已经回到了2006年的房价水准。根据苏州搜房网住宅成交分析来看，虽然08上半年苏州住宅成交量缩水近四成，但是房价同比却升幅24.76％。当下，却冒出“房价跌回两年前”的爆炸“新闻”，在楼市传统的淡季，人们的关注程度如同小暑时节的气温一样，一下子“火”了起来。估且，我们不妨将它称为“路劲现象”。
第一时间，笔者通过电话连线路劲凤凰城营销部了解到：4999元起价的只是一套200多平米的大户型，且被购买。而5300左右的主力均价，也只是征对指定三房户型，且套数不多。“5300左右的主力均价主要是针对原有的滞销房源，公司7、8月份阶段性的进行清盘处理，在整个湖东范围内价格已到最低，60万左右就可以买到一套三房，这基本上相当于其他项目一个小两室的价格了。”销售人员进一步说道，“这并不是整体价格下调，热销的小户型反而略有上涨。”
笔者清晨九点多连线售楼处时，两次忙音过后才总算联系上。经相关人士透露，此消息一出，路劲凤凰城的电话的确是“火”了不少。“4999元起的价格的确是很有诱惑力。人流的涌动很可能会为开发商带来不少潜在的商机。”一位购房者如此表示，“如今，开发商惯用的不少手段真的是比较有吸引力，但是只要通过楼盘间的对比，购房者便会心知肚明。”
