理性与感性同时兼顾，分析要理性，诉求要感性，只有好的理性的分析，感性的诉求才能有方向，只有好的感性诉求，才能表达理性分析的结果，让最终的接收者——消费者所接收。这就说做成的产品要适应市场，再好的产品，市场接受度不高也是白忙活。换言之，就是最大限度的将需求转变成有效需求，消费者愿意购买且有能力购买。接下来就是感性的诉求，采用换位思考的诉求点，让消费者愿意购买。
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张鹏飞 sxscgx 浅浅静听 eric-huang
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下面是精选出的几篇评论，与大家分享。
网友张鹏飞支持偏向理性
根据房屋这种建筑的自然属性及商品属性，在人们的生活中它可不能跟一个正流行着的MP3或则其他数码产品同日而语。它是人们生活的必需品，所以它要想卖的好，不仅仅是讲求观感，更注重质量。而这样的一个产品，我认为它的策划应该是偏重理性的，需要科学专业的分析，尊重现实，尊重人们自己。打个比方，理性构筑在策划中为的是给房屋创造一个强健的体魄！而感性的思维则是为了提升建筑的价值，好比人的灵魂。前者是基础，后者是升华。
网友sxscgx支持偏向理性
其实房地产策划是一个很枯燥的研究过程，策划工作只是看上去很美，个中滋味只有策划人自己知道！我们可以从一些卖的好，且业主居住后称赞较多的楼盘，大都是前期策划时，作过很严谨的分析来的．而我们也看见一些楼盘销售时很好，策划公司和广告的表现能力很强，为了获取短期利益而进行了较多的感性描述和策划。但随着楼市的逐渐成熟，消费者也逐渐趋向理性，那种吸引眼球的的感性策划慢慢的只能是吸引消费者前来观望的手段，但真正能形成购买和口碑的，只能是理性分析消费者实际需求后进行产品的精耕细作，将实实在在好东西和服务带给消费者！拍脑袋的做法将离消费者越赖越远！因为市场会越来越理性！
网友浅浅静听支持偏向感性
我选择反方是因为我坚定的认为：“策划”一次本身就包涵了感性的成份要大于理性，“策划”是在理性分析的前提下做出的感性判断，过程是理性的，结果是感性的。通常我们在分析一个地块适合做商业还是住宅，如果做住宅做什么风格的建筑，什么风情的园林更受市场欢迎，物业管理、物业设施如何设置更适合本项目，这一系列前期的调研、数据分析工作都是理性的进行，但这与“策划”无关，在项目人员提出结论、老板拍板的一霎那，这个结论是一种感性的判断。然后接下来的一系列的推广、传播、促销，与此同理，更无不是在感性的判断下精彩演绎的。所以，理性是人的一种能力，但是无论决策者还是消费者，最终都是在一种感性情感的影响下做出来的决定。
网友eric-huang支持偏向感性
在销售经验中，我发现客户的购买决定往往不是通过深思熟虑的，而是瞬间的好感。好的业务员就是抓住这瞬间的时机达成交易。假如购买总是理性的，人们就不会出现反悔现象，同时也会把做出决定的时间延长再延长！在策划工作中，为什么样把样板房的装修精益求精呢？无非就是要打动客户的欲望促使成交。理性分析，设身处地为客户着想是道德范畴的义务，但谁又能分析、肯定某产品是一本万利的呢？！在任何时间、空间都保值呢？！我想谁都不敢说这样的话！打个比喻——结婚或恋爱，难道都是理性分析的结果？中国有多少适合的对象，有可能都分析吗？策划是商业行为，把自身的优点放大，通过非欺诈的引导，那就问心无愧了！
