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准确地判断市场发展趋势 房地产企业战略转型的思考与对策

2008年5月19日   易迈管理学习网

 

　　受国家宏观调控政策的影响以及行业自身内在的变迁，目前我国房地产企业面临着行业性的大调整。那些严重依赖获取稀缺资源而自身创造价值能力不足的房地产公司，将面临严重的生存危机。房地产企业战略转型势在必行，除了设法增强资金实力以外，更关键的是必须提高自己的专业能力及核心竞争能力，包括企业战略的定位、组织结构的调整、公司品牌的创建。

　　房地产企业战略转型成功与否，不仅有赖于战略转型目标的正确设计，还需要有强大的战略执行能力和创新能力。转型成败的关键因素在于公司领导层的战略眼光和战略意识，基于对房地产行业的深刻理解，准确地判断市场发展趋势，前瞻性地预见行业未来发展动向。综合我国房地产企业发展特点，提出战略转型五个对策。

　　第一、以战略预警机制为先导，建立战略转型的控制体系

　　房地产企业战略转型是一项涉及到众多要素的系统工程，其中管理体系的构建是支撑房地产企业战略转型运作的基础平台。科学有效的制度、程序和系统可以引导决策和实践沿着有利于战略实施的方向进行，当务之急就是尽快改变我国房地产公司落后的管理模式，进而建立起一套新的符合房地产市场规律的现代企业制度，努力促使房地产企业管理水平的跨越。从房地产企业的运营现状来看，支撑战略转型管理体系构建的重点主要包括客户关系管理（CRM）、风险管理（RM）和知识管理（KM）等方面。

　　第二、以核心竞争力为根本，完成企业战略的选择与调整

　　面对政策的调整和复杂多变的市场环境，房地产企业必须对自身的资源能力进行客观的分析，强化自己的核心竞争力，增强企业的竞争优势，增大企业战略转换能力。按照核心竞争力机制建构的内在逻辑，培育和提高房地产企业的核心竞争力。在房地产企业战略转型过程中应该注重以下一些要点：①在本质内涵上，重在服务，向广大业主提供优质产品和服务。②在关键能力上，重在建立房地产企业畅通、有效的营销渠道和良好的商业资信。③在构成要素上，重点培育房地产公司营销体制、市场网络等各相关环节的能力，以及用人制度、分配机制、资产质量等的优劣状况。

　　第三、以提高运营效率为目的，调整企业组织结构

　　从组织的角度来看，未来的房地产企业必须善于寻找和管理联盟伙伴，建筑设计公司、地产营销机构、建筑施工单位都有可能成为重要的伙伴，共同结成战略联盟，提高运营效率和抵御市场风险。在实施发展战略的过程中，房地产公司面临的一项重要任务，就是尽快调整企业组织结构，提高人才素质。要最终实现房地产企业发展战略目标，人才是根本保障。为应对这种变化和要求：一要改革企业的人事制度，实行全员竞聘上岗和竞争上岗。二要改革企业的分配制度，要加快薪酬制度改革，建立符合房地产市场要求的内部薪酬体系和激励机制。三要加快人才结构的调整和优化，采取积极稳妥的分流措施。四要建立企业全员培训制度，在新的房地产市场形势下，从制度化角度提升企业职能部门的作用。五要强化“以人为本”的理念，通过战略调整和业务重组，为各级员工搭建一个充分施展个人才华的舞台，从而形成一个实现企业发展战略的良好人才环境。

　　第四、以建设适合的企业文化为基础，营造良好的企业发展氛围
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　　在战略转型过程中，通过建设适合的企业文化，给企业发展营造良好的氛围。房地产企业文化建设必须以企业的经营活动为中心，为企业的经营活动服务，不能割裂企业经营与文化建设之间的关系。这就要求，房地产公司从精神层次上培育核心价值观；从制度和行为层次上建立完善科学的管理制度、完善员工的行为规范；从物质层次上形成企业形象的视觉识别系统，摈弃严重影响企业发展不良思想。房地产企业应该将以战略调整和业务重组为契机，通过核心价值观的有效培植，形成具有时代特点、品牌意识、创新精神和强大内部凝聚力的企业文化。具有强大内部凝聚力的企业文化是形成企业核心竞争力、实现发展战略目标的重要保障，是房地产企业持久发展的基础。通过战略咨询和设计，实现企业权益最大化、客户满意度最大化、个人发展空间最大化。
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　　第五、以名牌产品为载体，拓展企业的市场空间

　　房地产企业必须加强自身创造附加值的能力和专业化能力，包括各个细分功能的能力，比如产品设计、工程进度、质量控制、成本管控和营销策划等诸多方面。与其它产业链相比，房地产行业的产业链前端有较多的环节。而在行业利润分配上，几乎是越靠近前端，越有强大的市场权力。为了实现在房地产市场的扩张，提高品牌价值和企业影响，房地产公司需要实施积极的产品战略与服务战略。即以名牌产品为载体，拓展企业的市场空间。一个房地产企业如果没有高附加值的产品，就不会走得很远。一流的企业依托的是领先的产品与优质的服务，占领制高点，形成品牌压力，不断推出丰富多样的产品种类。房地产公司在产品的定位上，可以类似于竞争对手；但在产品的功能和价格上，强调“超越”竞争对手。
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