在房产界军师重要还是将军重要？策划重要还是销售重要？策划所代表的就是战略、策略、撑控全局大局的灵魂思路；销售就是战略、策略的执行者。策划是前期一个很重要的阶段,而销售是后期的一个很重要的阶段，两者其实是相辅相成的。但房产届有一条很重要的论断，地产开发70％在于前期产品策划，30％在于后期营销执行。可见在房地产里面策划处于一个相当重要的位置，一个好的策划相当于好的开始，好的开始是成功的一半，只有把楼盘定位好了，销售才能顺利进行，当然我们也不能忽视销售的重要性，没有销售，一切也是徒然，所以只有当两者结合才能使作用发挥出来。
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下面是精选出的几篇评论，与大家分享。
网友日月星晨支持军师重要
策划和销售究竟那个重要，严格道来，我从以下几点进行论证找支撑1、 策划和销售两者之间本身就是一个前因后果关系，策划在当今时代的含义就是谋略智谋的代名词，策划所代表的就是战略、策略、撑控全局大局的灵魂思路，是具备撑佗庞大航空母舰楼盘方向之心脏核心力量所在，策划贡献价值是否等最大化等同于电脑电子之芯片作用，性能好坏，是否迎合市场，全靠策划技术于一身的人脑指控打造，而销售的好坏还得看策划，把控市场销售方向，最终也得由销售执行。所以说从因果关系和重要性看，策划是因，销售是果，从人体结构评价的话，策划就是脑，销售是身体四肢；如果拿一台电脑例举的话，策划就是电脑的中央处理器CPU，销售是执行各种指令的分支零件。2、 但是人非完人，策划毕竟不是神，策划虽然集优点于一身，但也有缺点，所以就造就策划跟销售的两者不能100%形神合一，所以也就有了谁说谁付出的价值更重要的争论，不过就策划跟销售两个词所包含的意思来说的话，明显策划是大于销售。但如果策划军师思想本身不得力，销售将军又集文武双全之大将之风范，这个时候销售能人往往就最高能封上英雄战士。而当策划军师如诸葛亮高明者时，那么策划就最高封上英雄元帅。 3、 从一可以看出”心脏>四肢”, 但是并不是说四肢不重要,都很重要. 从二中看出英雄元帅>英雄战士,但也是并不等于说战士不重要,大家都知道没有兵怎么打仗。4、 综上所述策划就是内功与武功结合,.也就是说销售是策划手中的一把宝剑。如果说策划是一个国家的元首或是一个国家的智囊团的话，销售就是执行战术的一支前锋部队。5、 结论策划重要过销售，但是策划的好坏左右着销售，销售的成败也反作用于策划水平的高低。两互依存的同时，侧重点是策划。
网友acesuit支持军师重要
一个显而易见的道理，房地产届有一条很重要的论断，地产开发70％在于前期产品策划，30％在于后期营销执行。前期产品策划是策划来操作的，销售无法入手，而后期营销执行，策划也需要参与，假设后半部分策划与销售各占一半，那么策划在房地产开发所占作用有85％，剩下的是销售。这只是一个简单的比喻，当然在实际当中有很大出入。但也不是完全没有道理。策划不像销售所说的只在办公室上网闭门造车，也不是某些兄弟说的销售就是执行，策划只是点子，那不是天大的笑话吗，说这种话的人只能说明对策划的理解不够。我经常说的一句话，策划最重要的是执行，有很强的执行力的策划才能够算得上好策划，否则就成了纸上谈兵。房地产策划人应该是万精油，从建筑，到材料、园林、营销、广告等等，所需具备的知识太多需要学习。策划应该在拿地开始就发挥作用，从对市场分析后的产品研发到项目卖点、广告手法、营销措施都起着军师的作用。那些说销售比较重要的人，想想销售天书是不是策划做的，客户说辞的产品信息是不是策划做的，销售是在享用策划的成果。我不否认销售的重要性，一个好的团队是营销的基础，不过在如此竞争激烈的市场环境中，差异化的产品才能突出取胜，是一个好的产品策划＋好的营销方案＋普通销售团队好呢？还是一个烂的产品＋普通营销方案＋强势销售团队更好呢？客户不是傻子，花的每一分钱都有道理，不会因为你把一块垃圾说成一块金字而为你买单。
网友芷筠支持将军重要
我们来看看，“房地产”这词包括太多的东西！房地产市场除一手的，应该也包括二手销售的呀！如果是二手楼销售的话，那么大家觉得是“策划”重要还是“销售”重要？！没错，“市场”是需要打造的！如果在新的市场的话，的确需要策划的力量大一点来打开局场，但试问，策划之所以可以成功，是只单一就靠“想”就可以完成的吗？策划的过程一样需要大量的市场数据去支持，每一个成功的策划案，都得有“可行性”！而可行性的评估意见多来自于销售！没有强的销售力量，再好的策划案也用不着！我们可以尝试去理解为营销=策划做的：营造气氛，带动人流及吸引度+销售团队去找到具体客户，完成销售工作！一个项目，不做广告，只要他的地理位置好，还是可以销售出去的！这跟“策划”又有什么关系呢？！要你说“买地的时候就得前期策划”！但如果那样的“策划”是什么内容，相信大家同行都非常清楚，只要听听周边的销售意见，就知道成熟地段里应该做什么产品可以销售出去了！策划，是房地产成长阶段出现的一个把产品优化的角色，只能说，有好的策划就会减低投资风险、加快销售速度，控制及可有效控制营销成本等环节；而销售才是最为实际的！因为无论是什么产品，什么的产品条件，没有好的销售，是不可能达到最终目的的！房地产可以没了策划，但不可能没了销售！当然，在现今成熟而竞争大的市场里，策划的确是起到非常大的作用，也因为有“策划”的产品，才相对把“销售”的压力减低了！两者是相互相成的！以上为个人意见，万望各位同行不要见笑
网友不会这么难吧支持将军重要
做壁上观，良久。收益颇深啊！本想一走了之。对这个问题我是没有什么发言的权利的，只是说说看法，与大家饭后茶余批判而已。看问题看本质，比较策划和销售哪个重要也要看在什么样的文化，什么样的背景下比较：在中国我们不缺能指挥的，我们缺少的是强有力的执行者。策划好比眼睛，销售好比腿。人行千里靠的是脚，要效率最高才需要眼睛去指导！！我不认为策划是大脑，因为它不具备大脑的权利！！如果蒙住眼睛，我们可以辩声前行！如果不用脚注定结果是好高骛远，在中国到少人是因为看准市场赚到钱；多少人是视死如归拼搏向前创造伟业的呢，毛主席说过枪杆子里面出政权，强调的就是执行力嘛！要实干。苦干，但是不等于蛮干！干的好就会有人鼓励你；干的不好就会有人阻止你。生物界也是这个规律，叫做适者生存啊！同时我也不认为策划与销售是前因后果的事情，策划是行业高度文明发展以后的产物，是为了实现减低成本，扩大利润而出现的！竞争激烈的市场需要策划！垄断的市场不需要策划。这样看来没有策划，销售还是要开始的嘛！换句话说没有你的因，我还是有果嘛！把策划比喻成CPU我想你自己都会觉得不妥当吧？你说前因后果，可是CPU是信息处理反馈中心，肯定是要先输入数据才有结果的嘛！可定是要现有销售的反馈，才作出策划方案 的结果吧？？嘿嘿，个人一点愚见，说说而已。不谓各位道尔~系班门弄斧，惭愧惭愧。
