[提要]楼市的遐想从来就不曾减少。当下，楼市面临调整期时，煮酒论世的各方诸候从来也不曾闲着。而作为一个只想满足“居者有其屋”的购房者来说，大人物们的言语显得颇为争议。清静，从来没有像现在显得这么珍贵……
引言：
大腕，我们看累了，于是出现了民星；
尘世，我们疲惫了，于是出现了隐士；
常规，我们反思了，于是出现了另类。
这个世界，从来就不缺少思维奇特者。“你得允许这个世界存在一点异样，我改变不了这个世界，这个世界也改变不了我。”崔永元如是说。当商品经济的旋涡将世间每一料微尘都席卷得轻舞飞扬时，我们可能会怀念曾经的“实话实说”。可是，诸位，请不要忘记：“天才”生活之“痛苦”。因此，今天，笔者只想对你说：如果你改变不了这个事实，那就改变想法。
当然，在臣服与反击博奕时，抉择是你的权利。
铁证事实1：建筑成本何其低！
一路狂飙的房价，让人们按计算器的拇指着实忙活了起来；因此，揭露房价真实成本的贴子也一直备受关注。近期，在“致中新置地老总的一封信”这条热贴中，一业主揭露：中新置地给予澳韵花园承包商的每平方米建筑费用只有930元；然而，澳韵花园均价却达到了7000元。
常规思维：
据一些房地产专家介绍，目前一些大中型楼盘，它们的成本主要分成三大块———地价、建安费，以及政府税费、银行利息及企业营运费等杂费，它们各自所占的比例基本是各1/3。其中，别墅产品的土建造价（装修除外）一般在500元－600元/平米；高层住宅土建成本通常是2000元左右/平方米，小高层是1500元左右/平方米。
如果发贴的业主所言属实，那么，930元到底能建出什么样的房子？
新型思维：
易宪容在面对网友提出“房价利润流向”这个问题时，回答道：“如果我说出来，这个市场就会爆炸了！”如同历史揭密需要三十年年限一样，想要房地产界的一本清水帐还需要等待。但是，诸位，你必须明白以下三点：
1 建筑成本永远是机密，无论哪一行都一样，行规谁也无法违背。
2 销售成本与成本不呈正相关。销售价格是由市场供需决定的，不是由单个生产商成本决定的。
3 成本决非只有那些“有形”部分，有的时候“无形成本”可能花费更多。
就拿本年度初的这场雪灾来说，当成千上万的人困在南京二桥上时，一袋几块钱的方便面被某些高铁附近的村民竟然卖到了90块。且慢，这还没到头，如果你想用热水泡，再加10块钱买一杯热水。此时，你尽管知道成本，你又奈如何？换言之，销售价格与成本无根本的直接关系。
锦襄一语：
“创新”，是中新置地杜总曾经面对媒体采访时对自身的定位。如果说湖左岸、德邑，澳韵花园从案名上来说，能够体现“创新”的话，那么，百姓最想要的恐怕绝非空洞二字。
铁证事实2：品牌地产何其牛！
虽然王石1/3的时间都在山里，但是令人纳闷的是：在媒体创造的一个拟态环境里，为何他从来都不曾消失过。没错，这就是品牌的效应，这就是品牌的魅力。因此，也就不难理解这一幕：在去往五一住博会的途中路过万科金色家园时，有人冷不丁地冒了一句：“这可是万科造的房子，是高科技住宅区。”尽管旁人问此人何为高科技时，他怎么也答不上来。
细数万科在苏城的每一个项目，金色家园、瀚庭、本岸，每一个项目的价格都不菲。就在其它房地产开发商都在广告费上与媒体一争高低时，万科却在不紧不慢、从容镇定地寻找市场新的兴奋点。
常规思维：
在同质化有点泛滥的当下，品牌总会羸得一批忠实的追随者。与其被形形色色的广告扰乱视听，还不如始络跟随品牌走。在搜房网做过的一项民意调查中显示：业主最满意的房地产开发商名单中，位于前五位的均是名字叫出来响铛铛的开发商。
新型思维：
继王石领头的万科在房地产高管年薪中囊括前五以后，五月份刚刚出炉的“新财富500富人榜”中显示：上榜前十名均是房地产界人士。尽管从去年年底至今，有关房地产开发商能撑多久的新闻一直在耳边轰炸，加之日前王石表示：楼市“危险期”来临，房价5、6月将见分晓；但是终其结果，房地产品牌开发商依旧“牛“气冲天！
可是，如今既不是“天下为公”，也不是“大同”时代，品牌美滋滋地点着我们攒下的钱，我们却欢呼品牌的旗帜。
锦襄一语：
在商界，最担心的就是垄断。在房地产开发商中，你不能只知道存在一个万科，你还应该知道中海、雅戈尔。
铁证事实3：广告威力何其强！
广告到底是一门艺术？还是一门科学？
这个问题恐怕不能一言概之。对于广大消费者来说，广告可能是一门艺术，而对于市场营销流程业内人士来说，广告可是一门科学。
对于广告的目标受众购房者来说，虽然一再说服自己要理性购房，但是在实际操作过程中，都极容易不自觉地受到广告影响。业内曾经有人夸张地说过：房地产商将一半的钱花在了做广告上；听来有点夸张，但是却道出了广告的威力。就拿发起“致中新置地老总的一封信”这条热贴的业主来说，他表示自己当初购买澳韵花园时，就是因为受到广告影响。
常规思维：
为什么同是造房子？在购房时，你会先选择这方，而不选择那方？细细想来，广告还真起到了不可替代的作用。“生活一直向前”、“原是亿家人”、“起舞生命”这些耳熟能详的广告语，与其说在做广告，还不如说在告知消费者一种全新的生活理念。
新型思维：
越溪板块在对外宣传时，往往是运用文化品牌引人入胜。就拿越湖名邸来说，它的广告真够味。“凡生本如意，六欲揽乾坤”、“八方毕诗情，人间不羡仙”等十条文化韵味十足的广告词，听来都让人好生快活。如果你带着此番心态去看房，细心的你就会发现：在广告与现房之间，开发商已经发生了偏离。
如同理想与现实之间永远存在着一条鸿沟一样，广告与房子之间也无法画等号。尽管聪明的业主均知道此道理，但是在购房时仍旧会将广告信以为真。
锦襄一语：
在观看电视、乘坐公车时，我们要感谢众多的广告商；但是，房地产商的广告费用均要购房者们买单时，可要适可而止。
铁证事实4：百姓观望何其久？
如同人是游离于天使与魔鬼之间，面对楼市时，购房者则不约而同行走于冷与热之间。自去年底以来，各大城市楼市先后进入观望，迄今已经半年，超过2003年以来任何一年的持续观望周期。从刚刚结束的住博会现场成交342套，同比增长30％的数据来看，似乎可以看出：百姓观望的底限已经到了。
常规思维：
如同相逢、相识、相知、相恋、相爱这一系列循序渐进的过程一样，观望只是买房者前期的一种态度。“买得起房的早就买了，买不起房的也压根不会想这事，只有我们这种有点小钱，但又不多的人才是最尴尬的购房人群。”一位购房者的真实言语恐怕是道尽了太多同仁的心理呼声。虽然作为打折“领头羊”的万科王石日前也表示：“ 我们该降的都降了，应该不会再降了。” 但是，购房者之所以观望，是因为相信房价还有下跌的可能性；之所以观望，是因为想在货源更加充足的情况下，慢慢挑选。
新型思维：
在开发商看来，年末岁初房地产市场出现的低迷、观望、持币完全是正常的盘整规律，除了03、04年外，几乎每年都是“低开高走”，这成了年度房市走势的潜规则。而媒体所谓的表情不佳，纯属人云亦云。
只要是观望者，就是潜在消费群体，在时机合适的情况下，那么就完全有可能变成真正的消费群体。客观上，国家宏观调控、年初那场雪灾放慢了购房者选房的步伐；主观上，市场价位与心理价位的落差、众多的房源供应让购房者犹豫的时间长久了一些。
锦襄一语：
观望不等于失望，对待楼市，不妨多一点希望。
铁证事实5：房价迷雾何其深？
今年楼市最重要一个信号莫过于“打折”。从万科老大的带头打折降价到各房企的明折暗扣，从各房交会的举办到住博会的特价房，苏城楼市可谓“尽飘打折风”；然而根据搜房网的最新统计，4月28日到5月4日一周内，成交均价首次冲破了8000大关，达到8020.79元/平方米。其中，一直作为苏州楼市风向标的园区，成交均价更是达到8996.92元/平方米，突破9000大关看来只是时间问题。而且，房交会和住博会成交均价都超过八千块，老百姓纳闷了，怎么越打折，房子反而越贵呢？
常规思维：
苏州广播电视报的全景扬认为：通货膨胀背景下，成本成为房价不得不涨的理由。从去年开始，国内的PPI和CPI都出现了快速上涨的态势，大米涨了，面包涨了，作为房地产建筑行业原材料的钢铁、水泥，以及人力成本，没有理由不涨。
与这些原材料的涨价相比，人力成本的提高更是让当下房地产企业感到头疼。但和地价比起来，这些元素所占的比重还不算大。真正惊人的还是地价的上涨，从2007年的土地招投标看，地价的上涨幅度在30%以上。
新型思维：
虽然廉租房、限价房的进入，给望楼欲穿的购房者带来一丝福音；但是，房地产，作为一个可以带动60个链接产业发展的支柱产业，土地财政还是让地方财政财源滚滚。面对如此傲人的财政骄子，地方政府也往往是“从严教育，从轻发落。”
锦襄一语：
降幅决定人气，价格决定成交
