吴沛殷：住宅是服务我们而不是我们服务住宅

　　4月15日，全球智能家居专家霍尼韦尔与天正集团在南京签署战略合作关系，作为具有120多年历史的世界自动化控制技术的领导者，霍尼韦尔在全球已经有超过一个亿家庭和五百万幢大型建筑在使用其技术，在华东地区，首要项目在杭州，尽管以前南京楼宇使用霍尼韦尔的产品，但是全面合作还是第一次，所以对于霍尼韦尔来说也特别重视南京的市场，其亚太区副总裁兼总经理吴沛殷专门出席了双方的签约仪式。并在签约仪式结束后接受了本站记者的独家专访。
【焦点房地产网】：对于霍尼韦尔来说，江苏市场有多大的影响力？

【吴沛殷】：中国区域的发展可以说是每年都是双数字的百分比增长的，江苏来说也是人口经济非常发达的区域，我们在这个区域里面会找一个最具影响力、最具眼光的一个集团合作，刚好天正集团南京置业有限公司无论在发展的思路以及在整个的设计、构想都是跟我们非常符合的，就是说业主的居住环境提高到一个新的水平，跟原来一般我们看的一些房地产很不一样，我们看了江苏接受的能力，一般的人均的收入都是在一个高水平的层次上面，所以我们当时跟天正集团也认为，在这方面提供这样好的解决方案，应该可以满足本地市场的需求，作为第一个起点，在天正湖滨第二期，也刚好他们是朝着高端那个市场发展的，无论从设计上面，都是很有创造力的，所以我们觉得这一套方案，应该可以满足江苏以及南京这个市场。

　　【焦点房地产网】：在智能化家居概念满天飞的今天，一些项目添加可视对讲机就是所谓的智能化，与这些相比，霍尼韦尔有哪些更先进的技术？

【吴沛殷】：天正集团对于他们的房地产的开发要求是非常高的，无论从设计的开端开始，他们的工程人员，以及他们的建筑师、室内的设计师，他们的要求都水平非常高的，跟我们在本地研发的一些要求非常符合，所以他在这个水平上面，他们对我们的要求，我们也觉得非常合理，所以两方面可能也是一个化学作用，一讲的话就非常投入，然后何总（注：天正集团南京置业有限公司执行总裁何捷先生）领导的这个团队，也是非常的专业，无论从跟用户的拜访，跟业主的拜访，以及我们怎么样把房子造出来符合他们的需求，他们都很细的把它列出来，双方确认了我们才开始去做，定下来，去定案，去跟他们进行长期的合作。

　　我希望可以带出一个非常基本的理念，就是我们的家是服务我们的，不是我们服务这个家，进家门口必须要有很高度的舒适、方便、安全以及智能，这是我们在一定的范围里面控制的很好的，智能上面，我们把这个元素也放在我们的应用方案里面，所以我们一进家一般可控的东西都在一个键盘里面，跟一般的可视对讲不一样的，可视对讲在一般的家居里面的应用就是说，你可以开门和进门，你可以看这个访客是谁，这个层面是很基本的，但是如果我们再把它提升到另外一个层面，比如说，无论你在家里面，或者不在家里面，你都有办法知道你家里面的情况这个很不一样，跟你坐在家靠一个可视对讲控制，跟你在外面，有一个远程控制，这个是很不一样，很不一样的理念。

　　【焦点房地产网】：听了你介绍之后，我们也非常希望能住在这样的房子内，但是还有一个事实就是，这样无疑会大大增加成本，这一点你怎么看？

　　【吴沛殷】：跟我们合作的天正集团他们的理念就是价值，而不是光看成本来算，因为总有一些房地产商开发的房地产比你开发的更便宜，从这个层面来说的话，你永远提供不了一个很高价值给你客户，给你的业主价值所在，你的客户需要什么，如何定位？然后你把这个水平提升可以实现出来，这个才是地产开发商的一个成功所在，所以我相信，在天正集团里面，所开发出来的一些房地产应该是很有潜力的。

　　【焦点房地产网】：下一步在长三角地区霍尼韦尔还有哪些计划？

　　【吴沛殷】：其实我们在中国区呢，江苏主要针对的对象当然是天正集团，但是你可以了解的到，在杭州，我们有东方润园，我们在当地很具有影响力的一些房地产商做的，所以华东这个区域来说，应该我们的立足很稳的，然后你看南方，我们开发结果的开端也是在南方，我们陆陆续续的会有十几个城市的路演推广，然后产品的研发不断的更新，所以新一代的产品，已经在我们的研发中，很快将出来了，更有很多不断升级的产品版本配备。

　　【焦点房地产网】：从霍尼韦尔的步伐我们也能高兴看到南京这个城市地产是在不断的前进之中的，感谢你百忙之中接受我们的独家专访，谢谢！