在座各位和我，我们多半希望这个行业能做个十年八年，希望这个行业有一个理性的回归，这是本人倡拐的主要目的。另外从整个房地产行业发展的前景来看，应该来讲王石所讲的观点是比较正确的，房地产的价格在2007年一度走到这个高位，需要理性的回归，否则这个行业会无法承受价格高所带来的一系列振荡。从近期的政策来看，这次两会期间，最让我注意的是发改委所发表的关于房价的几个观点，说国家今年会在几个方面加大对房地产的调控，抑制房价，这其中第一，要通过税收，第二通过信贷，第三，通过土地。通过以上这几个方面来控制房价，来抑制不合理的购房需求。我们来分析，用税收的手段来抑制房价，我们能想象出来只有两种可能，第一要么征物业税，第二要么提高第二套房的税收。这里已经进行了定性，抑制不合理的购买需求，由这点来看不管是信贷政策还是土地的政策，对我们投资需求打击都会非常大。

 　　从现在市场来看，我把市场目前整体的房地产需求分成四大类，第一类是投资和投机的需求，第二是恐慌性购买，第三类是升级换代，第四类才是真正的刚性购买需求。从我们观察包括跟很多业内朋友沟通，可以说现在的楼市前三种需求占了整个楼市需求六成以上，这三种需求，他们买房都是基于对房价的需求，如果房价下跌，没有人来投资。升级换代的人等一等，真正的需求蒸发了四分之三，剩下是刚性需求。这就是为什么目前市场出现阴影很核心的原因。国家下一步的政策还将继续加大抑制不合理的购房需求，也就是在今年从整个走势来看，有可能需求还会进一步萎缩。

 　　第二，综合用信贷的政策来抑制不合理的购房需求，抑制房价。我们现在知道的是国家今年一个是银根紧缩，一个是继续加息，尤其是前几天央行再次提高存款准备金，每次提高存款准备金之后，马上就是加息。也就是两会之后，并没有出现很多人所期望那样，国家放宽对房地产宏观调控的力度，反而是在加强。这点来看，今年从各个渠道获得的信息，有可能针对房地产行业开发贷款和购房贷款会缩减额度，我们判断会缩减20%甚至更高。这点对整个房地产需求形成非常大的打击，会带来的后果是有很多的开发商刚好在2006年、2007年是大肆扩张，在2008年可能是需要大量的资金投入的时候，开发贷款批不下来，而销售又面临着整个市场的萎缩，银根紧缩，第二套房贷的执行政策，所以可能在销售上，他们回款又会面临着困境，前段时间关于房地产公司上市融资在年前的时候，一度受到政策的限制，今天我看到新闻说，证监会出来，要求所有企业IPO的集资不能用来买地，这是今天刚看到的新闻，也就是说国家在种种的迹象表明，国家现在在降低房地产投资的热度，一方面是开发商资金缺口越来越大，另外一方面，银根紧缩，开发贷款难，另外是市场销售低迷了，这个时候会出现我认为今年年底可能出现一拨大量开发商资金链出现风险，扛不住了，这个时候面临两个艰难选择，要么退出市场，要么降价销售，很有可能真正大幅度降价潮在今年下半年，因为上半年马上到传统的销售旺季四五月份，很多开发商在这个周期一些回款使他们熬过这段时间，在上半年出现房价调整，不会对这个行业产生太大的影响，真正最危险的是在今年下半年，尤其是在今年年底。有大量的开发商可能会被淘汰出这个市场。

 　　最近关于说第二套房贷政策松动，我们所服务的几个项目正在办按揭，很遗憾，我们看不到有任何松动的迹象，最近所接触所有的银行都在说一个字“紧”，一个是开发贷批不下来，前几天在人大参加一个论坛，跟几家商业银行负责房地产信贷的人在一起，其中有个银行在去年的10月份一个月期间放了二十几笔开发贷款，今年一到二月份，仅仅批了一单，过几天又有开发商找我们，想办法进行融资，其中一个非常重要的原因，也是他们的贷款，本来手续办得差不多了，但是他们所贷款的银行碰到一个情况，1月份贷款超标了，银监会要求他们缩减贷款规模，银行不得不把已经实现30多亿贷款卖给另外一家商业银行，这是在市场真真切切感受到的情况。

 　　对这段时间对全国各地是否出现房地产拐点，我认为在中国很多尤其是二三线城市拐点是真实存在。就以福州市为例子，福州前两天听到两个楼盘打着促销的案例，有一个项目打出买96平米送33平米，我问开发商朋友，我说你们房地产从业这么多年，没有听过这么销售的，我说这个怎么送？实际上把一个大户型，拆成一大一小，买一送一，卖房子买一送一，还是第一次听到。因为这个项目的推出，对整个福州房地产市场影响非常大，在这个项目推出销售促销之后，另外一个项目跟进，开发商送你首付，所有不符合第一套房贷政策的客户，按揭贷款要付四成，开发商承诺另外一成开发商承诺。最近这个市场非常低迷。目前对拐点的判断，跟业内的人士做沟通，我们面对市场的时候，一方面固然对房地产长期依然看好，否则大家准备改行，但是在近期，面对这个市场的时候，套用陈总的一句话要谨慎。一个在营销上可能需要采取更灵活的措施，第二，尤其在新开盘的项目，在定价策略上，我建议要客观、理性，不要高估了市场的承诺能力，合理的利润是一个行业健康发展的根本，不管是暴利，如果不赚钱，这个行业肯定没得做，如果做这个行业，每个人都挣暴利，这个行业迟早一天会完蛋。在当前的形势下，对于各个开发商，在扩张的时候，要非常注意，不要超过自己企业的实力。在项目的开盘、销售、营销上，可能需要采取灵活的营销措施，尤其在新开盘的项目，我建议以合理的定价推进市场，四个字“现金为王”，我认为2007年这一年是中国房地产行业发展的巨大的变化，在2008年、2009年，谁的手上有钱，谁的日子就过得好。现金为王，这是我给这个行业的建议。