2008年3月14日 南方都市报
本周，广州楼市的最大冲击波由万科制造。位于荔湾心脏地带的万科金色荔苑，以1.1万元/平方米的起价开盘，随后的3个小时内，264套单位被认购一空。万科的销售策略，再次赢跑市场。
这不是万科第一次制造冲击波，之前的金域蓝湾和金色康苑，均以“街坊价”开盘，也均以当日售罄结束。万科的销售速度，已越来越像另一房产巨头碧桂园。在业界，碧桂园开盘售罄不是新闻，未清货才是新闻。而随着万科与碧桂园的“走到一起”，广州开发商的营销策略，在资金链、企业文化等因素的作用下也开始分化，昔日混沌的楼市江湖，在5个多月的盘整动荡中逐渐形成新的格局。
房企分化第一类，当数万科、碧桂园，遵循“现金为王”。通过合理定价，快速销售，提升周转率来获得利润，决不贸然将资金沉淀在土地上。据统计，碧桂园从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8-10个月；而万科从拿地到预售，也只需要9到12个月。2009年后，随着产业化技术在万科项目中的全面应用，这一速度还将提高30%左右。
房企分化第二类，为雅居乐、恒大，遵循“销售为王”。通过将部分单位价格一降到底，来试水市场，如果销售情况乐观，再逐渐加价，属典型的低开高走。其中雅居乐南湖半山豪廷，春节期间一口价单位7500元/平方米，售罄后增至8000元/平方米，再次售罄后又增至8500元/平方米。而恒大旗下各盘在之前也有一轮优惠，销售畅旺后集团决定3月两次提价。
房企分化第三类，为保利、星河湾，遵循“品质为王”，无论市场如何盘整，我自岿然不动。广州星河湾，保利康桥保利108公馆，保利香雪山，价格均坚挺不倒。其中星河湾坚守价格的勇气，源于产品品质，无论是园林还是装修，星河湾均傲视业内。而保利坚守的勇气，源于企业眼光，保利旗下的项目均位于核心地段或者未来地标，如珠江新城、滨江东、萝岗区府等。
其实，房企分化还有第四类，即三不像。因为目前的广州市场上，还有很多企业对如何定价，如何销售感到茫然和模糊，既想加快销售速度，又拿不出好的产品；既想资金迅速回笼，又抱着暴利不放。还有部分企业，在降价与不降价之间反复徘徊，感觉市场行情不好，降价，政府官员一托市，又涨价，如此种种，消费者都摸不到头脑，成交又如何火爆。从目前的市场行情以及货量来看，广州今年楼市要想火爆绝非易事，在平淡中如何求存，值得房企去思考，万科、恒大、雅居乐、保利等巨头已经做出了榜样，是否可以借鉴一下呢？
