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嘉宾【张连杰】： 核心启动区定位的核心原则是：在最短的时间内，用最少的钱，达到最好的卖场效果 |
| 核心启动区的定位原则细化来说具体体现在三个方面： |
| 原则一：快速启动的原则——快速启动项目，是项目抓住市场机遇，快速回笼资金，扩大市场影响力的，保证项目持续开发、滚动发展的条件 |
| 原则二：稳健安全性原则——稳健安全性就是在建立项目最低开盘条件时，应确定项目的最低开盘条件能够保证项目的开盘成功。只有实现项目的开盘成功，才能够保证项目持续开发、滚动发展，扩大项目的影响力。 |
| 原则三：差异化原则——针对市场空白的高性价比与高附加值的差异化产品是项目旺盛生命力的源泉，是项目抢占市场和打动客户的法宝 |
| 核心启动区一般情况下包括这些元素：启动区产品、售楼部、样板房、样板环境及工地包装。 |
| 嘉所谓快速启动是指如何以最快速度把核心启动区的元素做到可开盘的要求状态，所谓稳健安全是指需结合市场及实际情况判断“最低开盘条件 |
| 最低开盘条件的确定前提是在确定项目首次开盘目标，结合这个开盘目标来判断核心启动区的各项元素要做到何种程度。 |
| 刚才有朋友问核心启动区应设在整个地块的什么位置，我们先聊下这个问题 |
| 核心启动区的设置需要分各项元素来谈：先看看售楼部。刚才下面也有个朋友对售楼部的位置发表了专业意见，总体来说售楼部的设置有以下几个基本原则：1、可见性、易达性，例如项目地块处于两路交汇处，售楼部最好应设在两路交汇处。当然也有特殊情况，例如两路交汇处如有立交桥，可见性是可达到，但易达性及可停留必不足，这种情况可把售楼部沿人流相对更多的路段适当退让两路交汇口，以规避立交桥的不利影响。 |
| 售楼部的规划设计除选址外，面积的大小要体现项目的规模，装修的风格要体现项目的档次及形象，与样板房、看楼通道等保持有效的距离 |
