恒大新盘低价入市全年回笼资金有望超150亿

2008年10月15日　第一财经日报　网友评论 0 条

尽管楼市低迷局势仍在持续，但在国庆节期间尝到“特价开盘”甜头的恒大地产(7天销售额近50亿元)，却已开始谋划另一出营销大戏——在年底前仅剩的这两个多月里再推12个新盘。恒大地产高管昨天向《第一财经日报》透露，这些新盘分别位于广州、长沙、合肥、贵阳等地，以二线城市居多。

截至国庆节前，恒大共拥有300万平方米可售物业，国庆期间推出100多万平方米，且开盘当日全部实行8.5折优惠，部分项目还以成本价促销。自此，恒大成为首个在全国范围统一打折促销的开发商。

恒大地产相关负责人透露，国庆节期间销售的约80万平方米物业，均价约在5800元/平方米，由于其中有大量别墅产品，多数产品还带精装修，因此其中利润空间相当有限。但未来市场形势不明朗，加速现金回笼对开发商的安全而言非常重要。

由于国内多数城市的楼市发展仍不景气，恒大是否会凭借巨大的供应量，在今年最后两个多月里扮演“价格屠夫”的角色，目前尚不得而知。但相关人士称，根据该集团一贯营销思路，开盘让利的可能性非常大，只是目前无法确认其最终定价。

事实上，很多深圳地产商在上半年的降价中，已因老业主的不满而面临诸多困境，因此国庆节期间对“降价”格外谨慎，即使有促销也是带着“镣铐”跳舞，不敢轻易作出大的调整。

值得一提的是，由于国庆节期间销售业绩可观，恒大集团决定给所有普通员工发相当于月工资60%的奖金，而地区公司负责人则根据销售业绩获得绩效奖，地区公司总经理最多可获得高达几十万元的绩效奖励。

该集团内部人士透露，如果不出意外，普通员工可在13日拿到这笔不菲的奖励。全国楼市低迷状态下，恒大这种“重赏之下必有勇夫”的激励方式，可视作是在为年底的一次大规模销售作铺垫。

恒大集团营销部门负责人称，国庆后的销售情况也比较理想，平均每日成交几千万元，周六、周日则有1亿多元。由于集团一直是一个月制定一次营销目标，因此全年目标无法确定，但如果剩下12个新盘的销售势头依然凌厉，集团在今年的销售额极有可能超过150亿元。而如果实现150亿元销售额，恒大将跻身全国销售榜前五位。据本报记者了解，截至目前，万科(000002.SZ)实现合同销售超过300亿元，碧桂园(02007.HK)、中海发展(00688.HK)全年销售额有望突破200亿元。

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　　恒大地产集团是中国具领导地位的大型住宅物业开发商，连续四年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。目前在广州、天津、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京、洛阳、长沙、南宁、西安、太原、贵阳等主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产产品，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。恒大地产集团以全球化视野，通过理顺组织架构、制度化建设、监督制约机制、目标计划管理、企业文化建设等方面措施，逐步形成了具有恒大特色的一流经营管理模式，“恒大模式”享誉全国。恒大还以远大的发展目标、先进的企业文化、科学的激励机制、广阔的个人事业发展空间，吸引了大批国内外高级管理人才加盟，现已拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，管理人员90%以上具有大学本科或以上学历。恒大地产集团董事局主席许家印为第十一届全国政协委员、全国劳动模范、中国十大慈善家、美国西亚拉巴马州大学荣誉博士，并兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广州市房地产业协会会长、广东省慈善总会名誉会长，先后荣获 “优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国房地产十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”等诸多殊荣。在全球经济一体化的背景下，恒大地产集团全面实施国际化精品产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球战略投资者，并与100余家世界顶级团队合作，致力于成为二十一世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的领袖企业，全力打造全球化地产航母。建筑是审美的，翻开地图，恒大系列楼盘熠熠生辉，或依山筑楼依水建房，或依势建屋依形开湖，不仅诠释着城市区域的审美印记和文化特质，而且承载着城市居民的家园梦想和情感追求。　　恒大地产集团积极倡导以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品生活”理念，致力于打造健康舒适的绿色住宅，不断实现园林、户型、设计升级，用行动诠释了“打造精品项目、塑造国际品牌”的铮铮誓言，表现出对人居价值永无止境的追求，更体现出在精品生活方式上的重大演进，奏响了中国地产“新精品时代”宏大序曲。