作为成都楼市一年一度的盛会，秋交会一直都是广大购房者关注和行动的大好时机，也是房地产开发企业销售的历史机遇。在临近秋交会之机，成都的几家龙头企业，为了激活目前日益清淡的市场，纷纷行动起来，实施大幅优惠的销售策略，同时也取得了空前的销售成果。本月21日、22日，由华西都市报发起组织的“华西读者买房万人大团购”活动首站蓝光专场启幕，四大热销项目两天销售房屋45套，成交2亿余元；宏信房产19日启动四盘连动销售，短短几天时间售房100多套。而华侨城、中海地产、华润置地和恒大地产，均在秋交会来临之际，取得了不俗的销售业绩。从数据上我们不难看出，成都房地产市场的刚性需求依然巨大，如何取得销售上的成功，关键看项目采用如何的营销策略。
【华侨城】
景观高层开盘劲销九成
9月20日，成都华侨城·纯水岸一期“景观高层”1批次开盘，以5500元/平方米的销售均价赢得众多购房者的肯定，当天成交335套，成交额达1.85亿元。这是继其“半岛多层”开盘当日即售罄后，创下的又一个楼市奇迹。本次开盘在纯水岸全新开放的会所进行。在成都华侨城工作人员的精心策划下，诚意金客户分批次、分时段进行选房，现场秩序十分井然。据了解，纯水岸景观高层1批次推出的房源面积在88-160平方米之间，较受客户青睐的88平方米创享三房和150平方米临湖华宅，在上午时段的选房活动中，基本上被抢购一空，多数购房者以自住为主，少有投资客户。
在成都高层楼盘销售举步维艰的情况下，为何纯水岸“景观高层”独得市场青睐？如果说纯水岸“半岛多层”的售罄取决于产品的稀缺性，那么景观高层的热销，与3000亩品质大盘和华侨城创想优质生活的气质是分不开的。1.47的超低容积率转化为实景呈现的景象，景观大道、中央内湖、沿湖木栈道……超前的规划、高品质的环境打造、快节奏的施工，都给客户留下深刻印象，感受到不一样的华侨城。
2008成都楼市的“华侨城现象”，表明市场的刚性需求仍然十分旺盛。在大势趋缓的情况下，撬动市场的杠杆在于满足客户对居住环境及生活品质的要求。良好的呈现的华侨城，牢牢地把握了自住需求，破除了消费者的观望，实现了一个个看似神奇，实则理所当然的“热销”。据悉，“景观高层”剩余批次将陆续推出，华侨城的品牌号召力将再次向销售市场发起挑战。
【中海地产】
网上房交会两日卖了1.5亿
9月20日至21日，中海地产联合网络媒体发起“中海网上房交会团购专场”。短短两天，便吸引了千余组客户纷至沓来，销售业绩逆市飘红。在当前房地产市场进入调整期，市场态势平稳的九月，众多开发商都将重心放在即将来临的秋季房交会上，全力筹备各种优惠活动，客户观望情绪浓烈。在这样的市场环境下，唯有品牌开发商方可以己之力，撼动市场。此次网上房交会团购专场，中海地产旗下中海国际社区、中海·龙湾半岛、中海·兰庭和中海·翠屏湾共成交住宅近210余套，实现销售金额约1.5亿元。骄人的销售业绩再次有力证明作为优质地产卓越引领者的中海地产所代表的品牌价值，市场对其是充分认可，并具有坚定信心的。
据了解，此次中海地产联合网络媒体，推出“中海网上房交会团购专场”，整合旗下各大社区品质房源，以“优质地产、优价团购”为口号，震撼亮相成都市场，再掀中海风暴。活动举行两天以来，各售楼中心始终保持了超高的到访量，现场人头攒动，气氛热烈。
【恒大地产】
单日销售突破500套
9月13日，恒大蓉城东西两线全面发力，恒大绿洲、恒大城高层产品“云景豪庭”同时开盘，以3136元/㎡超低价格面市的恒大绿洲、恒大城，预抢占秋季房交会前夺占市场制高点。据悉，“云景豪庭”开盘当天，恒大绿洲销售200余套，恒大城销售突破300套。
可能有人对恒大祭出的“低价法宝”做法不以为然，“价格嘛，谁不会降？”确实，每家企业，都有自身成本控制的方法和绝招，但市面上大多数的低价，也是“低质”的代名词。当恒大东西两线的双盘高层产品“云景豪庭”打出“3136元每平米起”、“开盘当日8.5折”、“成本价发售仅限一日”等超值低价广告的时候，记者曾经对此抱怀疑态度，但恒大明确表示：低价只是策略，高质才是战略。
亲临恒大项目现场时看到，在小区花园景观的石材铺贴中，恒大的石料用材很厚实，大概达到了10厘米的厚度，而且还是天然石材整体切割，当时记者就在想，如果采用相同颜色的人造面砖，厚度不过2厘米，效果还差不多，价钱可是相差数十倍的，但这份做事用心及用功的态度，却是最能标注恒大“高质量”产品的注脚。
如果说“质优价廉”是恒大争夺市场份额的“制胜奇兵”的话，那“恒大绿洲”坐拥万亩国家级森林公园，以其得天独厚的生态资源优势“领秀”城东，更是其热卖的另一大诱因。
【大溪谷别墅】
单日销售超过1亿元
9月20日，备受关注的花样年·大溪谷堤泉II组团正式开始内部认购。基于之前项目产品品鉴会上对大溪谷度假生活方式的深度探讨，以及大溪谷全新度假生活理念对成都精英人士的吸引，当日成交金额超过1亿元人民币，独栋、双拼、联排、叠拼受到热烈追捧，其中独栋别墅已告售罄。
在现场看到，到场客户大多是被大溪谷的高尔夫和度假生活方式所吸引。他们纷纷表示，在成都见过不少度假别墅，也见过很多高尔夫别墅，但是能兼顾高尔夫和度假的却很少。一位资深业内人士也表示，像大溪谷这样拥有国际级标准赛事球场，并且能够深度渗透度假生活方式的高端地产复合项目，在成都尚属首例，其推出具有里程碑意义。
大溪谷系花样年集团在西南地区打造的首个高端地产复合项目，位于中国成都以南60公里处的“天然氧吧”蒲江河畔，背靠20平方公里的长秋山森林公园，枕卧3000亩原生林地，坐拥20万平米的蒲江河天然水面，紧邻省级风景区“三湖一阁”。整个项目占地8000亩，将被打造成西南最大的绿色高尚运动场所，包括45洞高尔夫球场、6洞迷你高尔夫、星级酒店、spa中心、乡村俱乐部、主题文化博物馆、高尚居住区等等，建成后将会是一个“集商务、休闲、旅游、居住为一体的国际高尔夫度假胜地”。
【华润置地】
三盘“实景”热卖近300套
华润置地的三个项目翡翠城、二十四城、凤凰城近日实景相继呈现。购房者都可以实实在在的看到自己购买的房屋。购房者表示，看了实体样板间，对房屋尺度、大小等心中都有底了，买房更为放心。二十四城为了让购房者感受到真实的效果，甚至连入户的大堂都做成了实景呈现。从立面到内部的装饰都完全到位，真正让购房者看着现房购买。
据了解，华润置地的实景销售引来了不小的购买潮。三个楼盘9月销售接近300套，其中翡翠城达到了100余套，凤凰城50多套，二十四城超过100套。临近房交会，三盘热销的数字还在增加。
