2006年4月13日
作为“2006（杭州）西湖博览会”的一个支持项目，第六届最佳人居环境展览会（以下简称人居展）3月31日在杭州举办。来自组委会的数据显示，此次人居展共预定、签订购房合同1600套，成交均价为6469.6元/平方米（包括萧山、余杭、桐庐等地），与去年10月份的房博会相比，人气略有下降，而成交均价微有上涨。其中，杭州中心城区楼盘价格仍然保持基本稳定，周边新开楼盘价格更趋理性，并未出现普遍打折销售情况。
业内人士认为，这表明杭州房地产市场正在回暖，而且开发企业和消费者已基本适应宏观调控后的市场变化。
购房入户引发“磁铁效应”
就在人居展开幕前的3月29日, 经杭州市政府批准，备受关注的《外地人在杭购房入户试点办法》正式通过。该《办法》对“购房入户”的先行试点区域及购房入户条件均作出明确规定。业内人士表示，上述《办法》选择在人居展前发布，将是杭州楼市一个积极利好的消息，同时随着政策的逐步施行，将引发杭州楼市“磁铁效应”。
在人居展期间，与上述政策密切相关的诸多房产开发商均用足了这张王牌。
杭州工信房地产开发有限公司开发的风雅钱塘、浙江野风集团房地产公司开发的海天城、杭州滨江房产集团有限公司开发的金色家园、杭州华元房地产集团有限公司开发的梦琴湾等购房入户试点区域内的楼盘引起了公众的广泛关注。杭州工信房产总经理助理蔡华军透露，预订中60%以上的房源总价均在80万元以上，尤以温州、台州和绍兴地区的外地人居多。
此间，浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬认为，落户政策在今后两年对杭州楼市影响不大。但同时，虞晓芬也表示落户政策确能对杭州楼市起到一定的带动作用。“百姓对楼市心里都有自己的预期，政府强调的也是平衡发展。”而绿城房地产集团执行总经理陈顺华则称：“从现在的市场行情看，杭州作为典型的居住型城市，今后聚集效应将日益显著。外地人在杭购房入户所带来的将不仅仅是一套房子的问题，而应该是消费理念的问题，更多的还是后期效应。”
与此同时，“即买即住”的二手房也包含在此次入户政策之列。
据了解，此次人居展上，浙江裕兴不动产经纪有限公司、杭州我爱我家房屋租赁置换有限公司、浙江中原物业顾问有限公司、21世纪不动产等杭城知名中介公司均有不少斩获。
杭州21世纪不动产行政管理部总监陈国建认为，“二手房下单需要看房、比较、下单等过程，而购房入户政策对楼市的真正影响，需半个月后才看得清楚。”
一位业内人士说：“今年楼市的春天是二手房的春天。”据此分析，在刚性需求压抑许久之后，在本届人居展上有一定数量的释放，而相对于期房漫长的等待而言，二手房可以直接入住，其更受购房者青睐。
现房时代来临
相比去年杭州房博会“打折”成风的情况，本次人居展却并没有如之前多数人所料想的那样，开发商将“折扣”作为卖点。虽然个别开发商在购房者下单时会给予一定折扣，但这一折扣与去年调控期间的折扣相比相差甚远。今年杭州一房产集团开发的楼盘打出的9.5折已属最低，而去年杭州房博会上最低达8.5折。
一不愿透露姓名的开发商指出，打折仅仅是最低层次的营销手段，如同一把双刃剑，虽然能短期赚取眼球，但对企业品牌形象以及市场发展极其不利，稍有不慎便可引发价格战。“这对整个行业来说都是灾难性的打击。”
蔡华军表示，与往届开发商在营销上各显神通相比，本次人居展营销更趋务实。开发商开始意识到打折并不是最终营销，而更深层次的营销则是注重品质和服务，这是本次人居展各开发商在营销策略上的一个升级。
在今年人居展期间，现房、准现房楼盘的数量与往年相比数量又有大幅攀升。据记者不完全统计，在和平会展中心与世贸中心两个场馆中，现房、准现房楼盘约占到总参展楼盘数的1/4。杭州中豪置业有限公司策划部主管颜孙来认为，之所以准现房在这次人居展上销售火爆，主要原因是杭州近一年来刚性需求压抑较久，而购房者在急切心态促使下，选择房屋时，更多地会选择交房时间间隔较短的现房、准现房或是二手房。
一业内人士表示，从今年的人居展现房、准现房展示数量增大的情况看，杭州楼市正在逐步进入现房时代，这正是杭州楼市日益成熟的表现。
金成房产集团总裁方振力分析后向记者指出，透过此次人居展，杭州楼市的冰冻期和观望期已经过去，刚性需求仍然存在并表现强劲。从大的经济环境来讲，房产的支撑地位相当坚固，其主导经济的支柱产业地位不会动摇。
而绿城集团副董事长兼总经理寿柏年则认为，透过此次人居展，开发商在楼盘品质的提高，环境、配套的进步上下了不少功夫。“而市场也开始由关注慢慢转变为购房入市，现在已经是入市的时间。”
