2008年8月26日 和讯网
在北京楼市，一场以富人争夺战为主要剧情的大片每天都在上演，主角即为北京楼市一批声名在外的高端项目。
来自全国各地的富人们支撑着这个城市最光鲜亮丽、最奢侈尊贵的地产广告语，他们是北京楼市消费链条上最上层、最具购买力的一环，正是他们决定着北京房价的天际线，而准备在地产界大试身手的地产公司均将北京楼市视为兵家必争之地。
2008年11月的第十届中国住交会将首设BtoC概念的CIHAF2008高端不动产大展。在这一荟萃全国项目精华的大展璀璨开幕之前，首先会在全国进行一个大规模高声势的海选。
正是在这场海选之中，一批知名项目品牌会脱颖而出，它们既是北京楼市高端业态的塑造者，亦是持续多年的高端不动产京城博弈历史的见证者。
在北京楼市跟随深广两地楼市进入调整期后，这场聚人气与商业价值于一体的高端市场论剑会如何演化，富人争夺战的剧情是否会再次悬念迭生、峰回路转，在低迷市况下，各大名角会如何启动新一轮魅力攻势、营造行情，值得期待。
高端不动产北京论剑
高端不动产天生“物以稀为贵”，而作为目标客户的富人群体多半口味挑剔，讲究低调隐秘，追求项目的个性。因此，高端物业领域历来是地产创意、灵感、概念与品质的圣地，不同的高端项目往往会选择不同的法宝，追求一击即中。
SOHO中国旗下的多个项目定价高昂，但是往往能制造出令同行望尘莫及的销售业绩，其诀窍则在于潘石屹一向追捧的开发理念：地段，地段，还是地段。这一理念也是纽约地产巨头唐纳德·特郎普的立身箴言，在这一商业训条的帮助下，潘与同样高调的特郎普均在短期内取得了商业成功。
７月中旬，SOHO中国旗下的三里屯SOHO开盘，在四天之内，成交额达到令人瞠目的50亿元——这一数字本是北京楼市正常状态下一周的销售额。该项目的销售负责人在接受本报访问时表示，正是地段的优势打动了那些现金储备丰厚、却格外敏感于CPI高涨的能源商人们。
这个地段制胜论同样适用于潘石屹的另一个项目SOHO北京公馆。作为一个从任志强手中获得的豪宅项目，它在此前由于潘任二人的明星效应已经获得了足够的曝光度，当然，地段的优势是主要的。在该项目开盘之时，北京楼市的观望气氛已然浓厚，但是，45000元/平方米的成交均价同样被创造出来。
而一路之隔，则是华远旗下的昆仑公寓。任志强在接受本报访问时表示，昆仑公寓每套公寓的成交总价均过亿元，目前已有多位地产界的知名董事长成为业主。显然，这样的成绩让任总颇为自得：“华远在地产界高端品牌的开发声誉一直被业内认可，我们公司也是国内首家启动向购房者开具‘商品房屋质量保修保函’的地产公司，这样的声誉不是用钱可以买到的。”
“如果说，其他高端楼盘的业主是开宝马、奔驰的，那么，昆仑公寓的业主则是宾利级别的。”任志强说。
任的直率不过是富人争夺战中一个小插曲而已，为了抢夺目标客户，高端项目需要尽可能多地表达自己的独特卖点。在这一点上，北京朝青板块的星河湾项目颇具代表性。
3年前，星河湾亮相京城楼市，正值国八条风雨欲来，而15000元/平方米的开盘价引来周遭一片质疑，而关于以”南国园林在北方水土不服“的言论更是此起彼伏。然而，3年来，星河湾连续稳居公寓类物业销售额及销售均价的状元位置，逐渐在强手如林的京城楼市确立话语权。如今，星河湾早已成为豪宅品质的象征。
星河湾策划总监韦凤君表示，开发商是最挑剔的，但是星河湾却把地产公司的老总变成了自己的客户。“如果总结我们的客户战略的话，那就是以舍得用心的理念与服务打动高知人群。”
朝阳公园南门外的棕榈泉公寓则更早确立了声名，而这一切则是在周围豪宅林立的背景下做到的。该项目前瞻朝阳公园，利用国际化的视野打造了一个高档社区，清盘多年后仍然为业内津津乐道。在星河湾项目面世前后，棕榈泉公寓“豪宅风向标”的称谓成色依然。
究其诀窍，国际化的操作视野与颇具提前度的开发水平，确保了项目既领风气之先，又不在历史中褪色，显然，这与开发者的视野存在莫大关系。
住交会成就其江湖地位
多年来已成经典的住交会“三名”颁奖，更是成为每年全国高端物业位次演变的记录者。根据过往数年的记录来看，北京知名高档楼盘总是榜上有名，比如福布斯富豪张雷的万国城MOMA、文化商人张宝全的苹果社区与山水文园等。
人们想知道，当海选最终落幕，谁将继续出现在十周年之际的住交会高端不动产大展之列？
在过去７年之中，北京楼市高端物业代有新人出，江湖地位处于不断变动之中，共同的背景因素正是人们对奥运会激起的无数愿景，更美丽的北京成为一个生活的指引，吸引了无数有钱阶层在此置业，“奥运”也成为地产公司广告语不可避免的宣传词。
如今，地产业的奥运行情将随后奥运时代的到来而进入一个新通道，而这个时代是以富人群体的财富因股市大跌与CPI高涨而大幅缩水开局为特征的，全行业亦面临一个观望气氛浓烈的多云天气。此时此刻，高端楼盘需要一个新的平台凝聚起富人们的想象与置业欲望，这个新的平台正是未来北京高端不动产市场的最大谜底。
不管怎样，海选已经启动，欢迎进入北京赛区。
