2008年8月21日 珠海特区报
相比4、5、6月每月10－15家左右的楼盘推出新房源，7、8月的楼市寂静许多。珠海商品房预售预购网上的数据显示，到目前为止，8月份只有正邦岭秀城和仁恒星园三个项目取得了预售许可证，而受奥运关注度降低、楼市走向不明等因素影响8月份的发展商的新推盘量也及其有限。由此造成的后续影响是，推盘时间集体后移，势必会让众多楼盘在9月扎堆上市，在这样的背景下，珠海楼市未来竞争可能会更激烈。
开发商不敢贸然推盘
“奥运会到了，大家肯定都关注这个，推盘延迟是正常的。”一家开发商营销部负责人这样表示。与此类似的，一家楼盘的销售经理也表示，“干脆9月再开盘吧，8月是传统楼市淡季，市场的上市量本来就不多。加上今年市场比较低迷，开发商8月推盘和9月推盘的差别不是很大，因此推到9月可能效果更好。”
市场不确定因素也是一些楼盘放缓推盘速度的重要原因。有楼盘策划部人员就表示，该开发企业一直不敢开始销售的原因就是：摸不清周边楼盘的打算，特别是价格，不敢贸然开盘。而有业内人士表示，“一些楼盘开盘销售艰难的前例，已在楼市中造成一定负面影响。开盘一个多月，至今只卖了不到十套。因此，更多的开发商将销售冲量的希望寄托在传统的‘金九银十’销售旺季。”
九、十月大盘将集中推盘
据了解，目前取得8月份预售许可证的正邦岭秀城、仁恒星园尚未正式推盘，到九、十月除上述取得预售许可量在5万平方米以上的两个项目，从工程进度来看，还有华发世纪城三期、华发新城五期和格力广场一期第二批、中珠上城一期最后一批房源等也有望上市，这些大盘可供预售的面积如正常面世保守估计不少于30万平方米。无论是从推盘量还是品牌影响力，大盘和明星项目将对下半年的珠海楼市走向构成决定性影响。
而根据统计局数据，1－7月珠海可供预售面积为163.42万平方米，而1－7月新建商品房预售面积（不包括现房销售）为110.6万平方米，可大约估计预售部分沉淀的存量大约为53万平方米。而尚有不少项目按照工程进度有望在九月以后取得预售许可，如销售量在7、8的淡静之后不能像往年一般有效放大，无疑竞争将非常激烈。
奥运期间逆市推盘创佳绩
“有人辞官归故里，有人漏夜赶科场”，虽然奥运期间，大多数楼盘没有大的营销推广动作，却也有楼盘面对淡静的市场抢打硬仗，时代廊桥在8月16日开始联合二手代理中介机构世华地产进行的团购活动就出乎市场意料之外的取得了亮眼的销售成绩，据开发商营销负责人介绍，在周末、周日两天的活动期间，时代廊桥已实现销售近50套，回款额近6000万元。该负责人表示，虽然8月作为传统的淡季加上奥运，市场关注度降低，但是针对市场情况，必须灵活制定销售策略，如果不在8月打“硬仗”，由于接下来的休息日也有开学、中秋节等制约，而9月份市场推盘量大幅增加，竞争将更为激烈。目前的销售情况为项目二期的推出打下了良好的基础。
市场“洗牌”或不可避免
利用二手中介拓宽销售渠道其实在珠海已非首例，万科·金域蓝湾、华发项目等均先后进行了尝试，并取得了一定效果。虽然各个项目和开发商的情况千差万别，但是，事实证明，通过积极的销售策略，在目前珠海市场上仍能取得成效。日前，本报主办了“珠海下半年房地产形势分析会”，来自开发商和代理商的十余位资深业内人士与会，对于目前的市场情况，业内人士均认为虽然珠海具有环境资源优势和多项基建利好，大势向好，但是短期市场面临挑战，业界更多的需要“自救”，而非盲目等待“救市”，面对理性回归的市场，用积极的态度应对才是生存之道，同时与会人士认为，珠海市场的“洗牌”或不可避免。
