2008年8月20日 房地网
8月已渐至下旬。然而，尽管今年8月兼具楼市传统销售淡季以及奥运月双重身份，但从记者近期的踩盘情况来看，8月楼市远比人们此前想象的热闹。一方面，不少新楼照常开盘，人气极旺；另一方面，大量在售楼盘借奥运元素大力促销，也赢得不少客户上门。
新楼开盘人气很旺
8月17日，位于布吉关口的信义荔山公馆开盘，人气极旺。记者在该项目开盘当天9点30分左右赶到开盘现场时，荔山公馆已是一片人的海洋，尽管开发商在现场布置了很多凳子，但此时入场的客户要找到空位置却不是很容易。
置身于这样的场面中，很难想象目前楼市正处于极其低迷的状态中，而此前人们所担心的“奥运月可能会冲淡人们的购房热情”之说在楼盘现场也难以体现。记者在现场与多位置业者聊天时发现，不少人的看房时间已持续数月，置业需求日渐迫切。
置业者黄小姐告诉记者，她与男朋友是从今年三月份开始看楼，至今几乎看过所有布吉和宝安的新开盘楼盘，其中有两三个楼盘曾动心打算买下，却在最后关头犹豫了。“因为房价一直在跌，我们担心房子没买几天就掉价了，不划算。”黄小姐告诉记者。
不过，现在黄小姐有些着急了，她和男朋友打算年底结婚，她的观点是“没有房子怎么结婚？”因此，“必须在近一两个月内解决房子问题。”
实际上，从上周末开盘的其它两个楼盘——中熙·香缇湾以及沙河世纪来看，不少观望了多个月的换房者也有近期入市的打算。
营销不断以价求量
除了新楼外，近期也有不少在售楼盘借奥运元素展开了一轮奥运营销攻势。上周末，记者以客户身份走访了福田以及布吉多个在售楼盘，发现在六个已开盘楼盘当中，只有一个没有开展奥运促销活动。
“奥运期间，我们推出了特惠活动。”嘉鑫阳光雅居的销售人员告诉记者，该楼盘A座B户型（两房）10至24楼全部未售单位均一口价105万销售，此外，一房单位10楼以上也是一口价销售，总价为63万。
销售人员给记者试算了A座2404单位，该户型面积为68.24平方米，在优惠活动推出前，总价为134.1万元，而一口价则为105万，优惠幅度超过20%。
此外，高发城驰、半山御景、龙园意境、康达尔蝴蝶堡、景园等楼盘都开始开展了奥运优惠活动。不少楼盘优惠幅度甚至高达7.5折左右，吸引了不少客户上门。
走访中，多个楼盘的销售人员均表示，奥运期间的上门客户一般都有较迫切的置业需求，诚意度更高，奥运期间开展优惠促销活动往往能取得更好的销售业绩。
“奥运会可能会分散人们的注意力，但对有迫切置业需求的置业者来说，焦点依然在楼市。”有业内人士表示，目前新盘人气高，在售楼盘活动多，一方面是因为开发商开始接受现实，逐渐放弃价格幻想，争取以量取胜；而另一方面，则是因为不少置业者观望已久，购房需求迫切，一旦有合适的房子和合适的价格，一般都会出手。
