2008年8月20日 焦点房地产
取得预售许可证已两个月，仍未正式开盘……近日，记者了解到多个新盘通过延迟正式开盘时间、提早开展优惠促销活动等方式，加强蓄客，以期取得较好的开盘销售成绩。
最长蓄客期将近2个月
位于龙岗中心城的水蓝湾，早在7月9日已获得预售许可证，至今仍没有公开开盘。代理商德思勤置业的相关负责人表示，因为开盘的一些准备工作尚未完全做好，所以仍处于蓄客阶段。同处龙岗的风临国际中心东座、佳兆业茗萃园等楼盘，取得预售许可证到预期正式开盘之间的蓄客期也将近2个月，此外还有宝安的中粮澜山花园、福田的迷你新居等，7月已获批预售，而今尚未定出开盘时间。
按照相关规定，新盘在拿到预售许可证十天内要开始销售，因此这些新盘多表示“有客户过来买也可以卖”，不过延迟了正式开盘、公开发售的时间。“楼盘正式开盘前需要积累一定规模的诚意客户，由此才能判断市场需求规模并合理定价。如今受市场大势、天气、客户注意力转移等因素影响，客户积累数量没有达到开盘需要，因此不得不拉长蓄客期。”龙岗某开发商解释道。
通过优惠活动加强蓄客
据了解，加强蓄客的现象在龙岗中心城、宝安西乡片区等新盘集中的区域最为普遍，而采用的方式除了推迟开盘、延长蓄客期以外，还有提前开展各项促销优惠活动，通过奖励性措施提前锁定目标客户。
例如风临国际中心东座早在7月19日就开始了“日赠百金”活动，从登记日算起至9月6日开盘，购房者每天可获赠100元现金券；水蓝湾则表示对奥 运期间登记的诚意登记，开盘当日可获得奥 运现金券大礼包，而且根据中国队夺取的金牌总数抵扣购房款。
“现在片区内新盘竞争激烈，所以要通过开盘前的奖励性优惠增加意向客户的诚意度。”新近开盘的锦新明·铭邸相关负责人说道，该盘在开售前一个多星期就展开了“交一万送五万”的优惠活动。
而随后的中熙香堤湾，更是在开盘前一周就展开了“日进千金”的优惠，越早一天登记就可以多获得1000元的购房优惠；预期9月底开盘的凤凰雅居也表示，将从本周末开始开放营销中心，并对提前登记的客户给出开盘折扣以外的额外优惠。
