2008年8月19日 南国早报
下半年以来，南宁楼市出现了成交量、价格齐跌的市场局面。面对这种情况，不同开发商应对的措施不一样，他们脸上也各有表情
愁
价格降了还是卖不出
最近，南宁楼市打折促销成风，特价房大战轮番登场，但市场效果并不理想，这可急坏了南宁的开发商。上周，南宁有3个楼盘开盘，无一例外地推出了特价房，记者采访发现，曾经一度引起轰动并刺激销售的特价房，并没有如开发商预期带来大量的购房者和销售量，特价房正逐渐"失宠"。
"没想到，特价房失效了！"8月3日，房地产老板孙先生在办公室里看着2日开盘成交的一位数销售数字，使劲地吸烟，愁容满脸。
孙先生虽不是南宁人，但从2001年来邕做房地产，已经成功开发3个楼盘。这次，他的新项目位于南宁市正倾力打造的东盟商务区。
根据以往开发经验，他认为曾经屡试不爽、一贯奏效的"杀手锏"--开盘前公布有特价房，在开盘前购房者夜不成寐排队领房号的现象照样会发生，8月1日晚上，还专门安排置业顾问连夜值班，为前来排队的购房者精心准备好号码牌和临时休息用椅。但结果令他大失所望，不但号码牌和椅子都没派上用场，开盘现场也冷冷清清。"看来，这市场真是冷了。"孙先生慨叹。
急
号召同行抱团共进退
在一次被邀请的聚会上，记者看到了几个项目竞争"死对头"坐到了一起，共商新形势下的房地产发展大计。他们是位于同一区域的几个项目的开发商老总，因为项目地段接近，定位接近，对目标客户的争夺让他们心存芥蒂，平日里没什么来往。可是最近，为了提高销售量这个共同的目标，他们不但聚到一起，还谈笑风生，共商发展大计。
聚会十分热闹，大家畅所欲言。席间，他们达成了三项共识，一，近期多开展各个公司之间的联谊活动，互通有无，增加感情；二，下个月同时在媒体上打广告，把市场炒热；三，坚决反对通过降价促进销售。
当晚，在召集人牵头下，各楼盘酝酿成立价格联盟，给出此区域房价的底线，以杜绝不正当竞争。"价格战是很可怕的事情，会导致楼盘之间的恶性竞争，不利于行业发展。我们的经验是，在一个区域里，只要有一个楼盘降价了，其他楼盘就陷入被动，因为楼盘之间品质相差不大，价格却差了一截，人们会一哄而上追捧前者，对其他楼盘形成销售压力。大家约定共进共退，有利于市场稳定。"一位开发商说。
据了解，像这样非正式的开发商之间的"抱团"抬市现象，在南宁各个区域都有。而竞争对手之间之所以愿意"坐下来"，主要是源于市场的冷淡。不过，业内人士认为，这种抱团行为是十分松散的，经不起市场的考验，且涉嫌违规经营。一旦行情出现波动，抱团的楼盘就会自行瓦解。
笑
逆势提价销售不受影响
在低迷的市场中，也有逆势飘红的案例。在6月28日首期低价开盘后，8月2日，西乡塘区一项目再次开盘，采取低开高走策略，开盘价达到3800元/平方米，比首次开盘均价提高了300元/平方米，依然吸引大量客户购买。鲁班路一精装修楼盘开发商李联珠也眉开眼笑了，他的项目逆势提价后，销量不但没受影响，还在稳步增加。
宁愿走的慢，也要求稳的李联珠，很有个性。他不愿跟银行贷款，也不愿引进其他股东，更不喜欢到处撒网圈地搞开发。他旗下的楼盘，一定是现房，一定是精装修，一定是绿化在先，配套在先，服务在先，而销售在后。他喜欢做的活动是请准业主挑刺以便进一步提高品质；装半成品样板间以便客户详细了解材质；免费开放会所提前让业主享受服务。他认为，只要市场仍有潜在客户，楼盘就有发展机会。
"从长远来看，这样做赚的钱并不少，因为价格并不便宜，也很少降价打折，只是需要前期充足的资金和一点定力和耐心，因为这样的项目一定是小众产品。"李联珠说，现在看来，市场是在走低，但长远来看，南宁城市的前景是好的，房价也会稳步发展的，作为开发商应该保持平常心，踏踏实实把项目做好。"只要是好产品，我相信，不管楼市怎样风云变幻，好东西永远都会有人要"。
哀
资金紧张要断炊
在南宁一个网站上，记者不断看到出让土地的信息。打开其中一条出让信息，上面写着"本地块37万元/亩，周边地价在百万元/亩以上，划算的地块等待有慧眼的各大开发商"。
记者拨通留下的电话，接电话的男子自称是张工，他表示自己还有一块土地，准备和朋友合作开发，但贷款无门，不得已才出卖此地。记者询问土地性质和拿地时间，他说性质是住宅用地，并称拿到此地已经1年多了，由于资金紧张一直没有开发，国家今年加大土地整治力度，所以才贱卖。
专门做土地开发的左老板告诉记者，他手上有"货源充足"的土地，南宁各个区域都有，面积从几亩、十几亩到几百亩不等。"现在和前两年掉了个个，以前是买地的人多卖地的人少，供不应求，所以可以坐地起价；现在是卖的多买的少，供大于求，地价不断往下掉。"他说，最近凤岭卖地的单位、个人特别多。
业内人士分析，随着宏观调控效果的显现，有地没钱的房地产公司和有钱没地的房地产公司会广泛合作。新一轮洗牌后，楼市会进入一个崭新的时期。
