2008年7月16日 中国房地产报
从“善”出发 挥师通州
那些勇于在先期就进入一个潜在价值区域的品牌企业们，无疑不仅要具有洞悉未来的发展趋势的前瞻性战略眼光和强烈的社会责任感，更重要的是必须要具有雄厚实力来运营、改造和提升区域价值。
解读通州
在北京的地产版图上，龙湖的足印愈加深刻：顺义别墅核心、通州新城中央、海淀学府腹地，已经进入第13个发展年头的龙湖用三大区域、六大项目布局北京。那些略带重庆乡音和南派风格的明星楼盘争相亮相，让京城地产群落又丰富了新的物种。
龙湖进军通州的路程一直备受业界关注，因为通州历来就是CBD向东延伸的猜想，在构建“泛CBD”战略版图上，通州拉长了CBD的战略外延。通州是北京新城当中地理位置最好的区域。距国贸中心13公里、距天安门20公里、距机场16公里，完善的轨道交通和京通快速路早已把通州和北京市区连成一体。
根据北京“十一五”规划，通州新城将是高新技术产业和现代制造业基地的核心区，同时也是宜居城市的示范区。
在前不久，通州区商务局局长王士杰还曾就通州的商务价值阐述道：“通州处在规划发展的聚焦点上。既是首都经济的可持续发展区，又是北京城市功能战略转移的重要区域；同时，作为北京参与环渤海区域合作发展的重要基地，通州发展面临极其难得的历史机遇。”
随着北京市政府东迁的消息不断传出，数万人的央视、北京电视台以及相关产业从业者的东移 、CBD的不断东扩，通州将越来越成为距离行政中心、艺术中心、经济中心周边最近的居住聚集地。加之通州本身具备比较优美的环境，这是能够发展成为一个宜居区域的天然条件。未来两年内，势必将有一个庞大基数的置业群体浮现出来，这一精英群体的生活居住、升级换代的刚性需求，将带动通州迎来新一轮的发展高峰。
龙湖至此
龙湖至此，该是怎样的一番想象空间？位于通州区梨园镇的龙湖?花盛香醍和紧邻城铁九棵树站的龙湖?蔚澜香醍就是最好的答案。
花盛香醍是龙湖地产全力打造的低密度、高品质、宜居花园生活城，从拿地到销售仅6个月，产品主要由7层半至8层半的别邸和叠汤组成，景观项目已经让这一区域被冠以“中央花园区”的美誉。值得一提的是，花盛香醍在没有样板间的情况下于5月18日顺利开盘，截至目前，已销售100多套；计划于下半年入市的蔚澜香醍则是为高层、多层、和叠汤多业态综合住宅，这也是通州区域近年来推出的位置最佳的住宅用地之一。
然而此前通州的住宅市场并没有出现过此类高品质低密度产品，龙湖的花盛香醍主打低密度花园生活城，产品稀缺性固然可佳，但通州住宅消费市场是否能承受呢？
对此，北京龙湖置业有限公司营销副总蔡雪梅认为：“事实上，通州不适合高端楼盘这样的说法过于武断。我们可以回顾一下几年前的几个板块。比如棕榈泉在朝阳公园南门出现的时候，比如星河湾开发朝青板块的时候，比如华贸中心在西大望路建设的时候，当时，人们也无法想象这些区域后来的发展。”
她表示：“通州区域其实具有很强的购买力，只是市场上缺少相应的产品线供应而已。以龙湖?滟澜山为例，60%的购买力来自于东部。龙湖所要做的，就是为CBD的精英人群提供他们理想的高品质置业选择。”
事实上，选择一个处于价值洼地的区域，比起进入一个成熟地区，开发商的运营成本和所承担的风险更大。而那些勇于在先期就进入一个潜在价值区域的品牌企业们，无疑不仅要具有洞悉未来的发展趋势的前瞻性战略眼光和强烈的社会责任感，更重要的是必须要具有雄厚实力来运营、改造和提升区域价值。
运筹京西，龙湖剑指高端
在龙湖向西战略中，龙湖着力打造了唐宁ONE和龙湖?颐和原著两个高端项目。位于中关村核心地带的唐宁ONE将于2008下半年面市，这个建设总用地近5万平米的项目，是包括酒店式公寓、精装修公寓、CEO官邸、空中别墅等高端产品在内的核心高尚居住商业区。
中关村地区的拿地曾被认为是“不可能完成的任务”，因为在这几年，中关村住宅项目异常稀缺，按照一般设想，在海淀这个土地稀缺而发展早已成熟的区域，市场保障大可高枕无忧。但龙湖依然深刻挖掘了这片学府重地的区域价值，解读出该区域的人文特征。
一个区域就像一个人，有自身的外貌形象和性格内涵，而具有特殊文化品格和精神气质的区域是最让人向往的区域，但对于地产公司而言也是最难以重新塑造和驾驭的项目区域。唐宁ONE在打造项目的本身同时强调了产品与新兴中产阶层消费品位和人文性格的融合。将围绕商业资源管理和文化氛围营造来提升中关村区域的商业物业和地段价值。人们期待，在荒草丛生的地块上能创造出奇迹的龙湖将对这个有着浓厚传统文脉的区域将有着怎样的改变。
而位于北京海淀区颐和园侧的颐和原著则是龙湖地产13年别墅建造史上的集大成者，由美国最具影响力的建筑设计公司之一的巴沙尼亚执笔规划设计，还未上市时，由颐和园引发的区域联想和价格猜测已经让颐和原著成为2008年最神秘的高端项目。据透露，在该项目上，龙湖将会充分尊重该地区的历史传统和文化特质，同时兼容对未来居者的人性关怀。
由此看来，“龙湖向东”、“龙湖向西”的广告语并不仅仅是一个战略发展方向的指向，那一端决定的是龙湖地产这个再造北京大都市地产坐标的“金手指”。
从1987年正式结束福利分房进入房地产企业商品房建造时代，已成功发展二十年之久的中国房地产行业，先后走过了土地为本、资金为王的时代。2007年囤地恶果和美国次级债风波，使得中国房地产企业开始思考并回归到企业发展的根本所在。
龙湖正在成为国内地产公司的“教育家”，龙湖的建造乃至发展模式，也已经成为行业争相取经的良方。但不要忘记，模式可以学得到，精髓却很难被“偷师”。
无论是产品技术提高还是营销管理理念的变革，目标指向的都只是一个终极课题——回归人本位。这一点在龙湖体现的淋漓尽致。
