“价格依然是吸引购房者最关键的因素。”一业内人士表示。的确，无论是开新盘还是推新品，开发商已经将“4”字头作为吸引消费者的杀手锏。6月28日，光大景湖名郡推出新品罗兰苑，售价4680元/平方米起。同日，建工集团举行品牌推介会，据集团相关负责人介绍，即将入市的塞纳城市嘉园同样是 4680元/平方米起。
满城尽带“4”字头
2008年1月，金色华庭二期以4680元/平方米售价推出时，在当时的市场环境中，“4”字头的楼盘非常罕见，认购率达到80％。
1月－2月，东莞楼市陷入前所未有的寒潮，成交量一度跌入低谷。3月，开发商的团购行为，开始引发市场售价调整回落。也正是从3月起，东莞楼价迅速跌破了6000元/平方米，5000余元/平方米的楼盘比比皆是，4000余元/平方米的售价在东莞楼市也越见越多。据东莞中原地产研究部统计，在城区范围内，就有丰泰城、风临美丽湾、阳光海岸二期悦湾、名门世家、联华花园城二期、丰盛名苑、城市星座三期、花园1号、翰林轩、新世纪星城、晶城二期等多个项目的售价回落至4000-5000元/平方米的区间范围内。
一位行内人士告诉记者，由于上半年的楼价频跌，购房者对价格的敏感度也在提高。“3-5月，开发商实际上是在价格波动中试探市场，比如团购，在规定时间后会将团购价恢复至原价。但开发商的试探也明确了购房者对价格的接受水平。基本上，团购可以较快刺激购房者的购买行为，而价格一旦提升，成交也会随之回落。”另一方面，开发商的试探行为，也使购房者对东莞楼价的预期持续走低。价格是关注焦点
7月1日，记者分别与两个项目的开发商取得了联系。据光大集团相关负责人介绍，6月28日当天，景湖名郡现场依然人头攒动，当天即售出105套单位。
建工集团项目相关操作人员也告诉记者，建工旗下的塞纳城市嘉园目前正在进行客户诚意登记，截至1日，目前已经有130个登记客户。在28日的品牌推介会上，虽然重点推介的并不是塞纳城市嘉园项目，但仍然有不少购房者在现场进行了登记。
2008年以来，东莞楼市一直显得相对冷清，即使是在传统旺季五月，也少见有人气如此旺盛的局面。
“价格依然是吸引购房者最关键的因素。”一位行内人士对记者分析表示。罗兰苑以4680元/平方米起的售价发售，而且项目推出“逢10中1”大行动。凡成功购买罗兰苑的客户，在签合同后可按10人一组进行抽奖，其中即有一位业主可获得价值约80000元的马自达2轿车一部。塞纳城市嘉园暂定均价为5200元/平方米，团购价折后最低可达到4380元/平方米。而从现场接触到的一些购房者来看，不少购房者到现场首先关注的是4000余元/平方米的单位是否还有，然后再考虑其他。
“4000余元/平方米的售价，在目前的市场环境下，确实是十分吸引人的因素。”
消费者不再盲目
“目前不少购房者对普通住宅的价格接受度都在5000元/平方米以下，但并不代表5000元/平方米以下的楼盘就销售得很快。”一位地产研究人士告诉记者，虽然购房者对价格的敏感度较高，但并不盲目。
据介绍，虽然目前不少楼盘均打出了4000余元/平方米起的价格，但成交量也并未出现大幅放量，购房者会考虑到区域地段、开发商品牌等多重因素。“景湖名郡和塞纳城市嘉园的受欢迎，从售价和地段两方面考虑都较有优势。”一位从业人士告诉记者，从市场成交来看，4000余元/平方米起的楼盘项目中，新世纪星城、景湖名郡的销售量明显列在前位,这与两个项目的开发商品牌、开发成熟度、生活环境相对成熟等相关。
该人士对记者介绍说，目前受到经济大环境影响，目前购房者对楼价的期待是走低的，这也是影响到目前一些楼盘即使价格走低销售也未见突破的原因。该人士同时表示，4000元/平方米也是东莞楼市的一道分界线，预期在一段时间内，价格不可能在短期内回涨，也不会续跌。普通住宅项目的售价会在4000元/平方米——5500元/平方米之间徘徊。
