2008年7月3日 长江商报
2007年武汉土地市场上风起云涌，一次又一次被刷新的楼面地价不断地冲击着业内人士的眼球，在那一时段，武汉各大开发商及代理商市场信心空前高涨。岂知，这段时间楼市的“燥热”只是暴雨前的一个插曲。
时间行进至2007年第四季度，国家宏观调控大旗竖起来后，武汉楼市仿佛在一夜间进入了冬天，狂热的土地交易市场一下子变得冷清起来。
高价拿地企业已出现后悔情绪
“相对于全国其他一线城市，武汉楼市的悲观情绪要高出许多。” 垠坤(武汉)代理机构市场分析师邱超说道，“我刚去了一趟南京，南京楼市也出现了局部遇冷的情况，但是悲观情绪还不至于像武汉市场这般浓厚。”
邱超认为，出现这样的局面就是去年武汉土地市场上疯狂拿地、疯狂加价的后果。一些有着炒作概念的地块价格甚至被抬高到起拍价的数倍之上，这是市场中不理性情绪的流露，而当初的信誓旦旦到现在萎靡不振，部分开发商应该为目前的局面买单。
一位代理机构策划总监称，在与部分去年高价拿地的开发商老总接触时可以看到他们流露出了很强烈的后悔情绪，认为当时操作思维非常不冷静甚至有些头脑过热。
“作为公司业务决策者，他们手中的权利也决定着公司的走向。其实楼市应谨防大起大落，之前的狂热和现在的过分悲观都是不正确的，毕竟作为国民经济的支柱产业，楼市的兴衰不能仅凭一年的状况来下定义，说不定在明年这些开发商还能翻过身来，他们应该积极思考未来需要做的事情。”该营销总监认为。
湖北中原地产营销策划有限公司研究部经理祁晓睿则认为市场或许并没有想象中的那么糟糕。他说，去年高价拿地的一些企业到目前基本都还没有把地块拿出来投放到市场，而去年能高价拿地的企业也证明其企业资金是非常雄厚的，他们能顶得住这段时间的楼市寒潮。
“当然，不是所有的大型房企资金都非常雄厚，某些企业去年超越市场规律扩展导致其资金链出现了问题，而其融资渠道也不够顺畅，这样的房企或许将面临洗牌境遇。” 祁晓睿称。
寻求企业间合作或是一条活路
市场不景气将逼迫更多房企主动出击寻找出路，高价拿地的房企或能仗着雄厚资金链做抵抗基础，但武汉楼市全面降价和盛行打折风已是不争的事实。高价拿地企业还能以当时拿地价来核算开发成本，将价格定得高不可攀吗？如果不能，又有什么样的渠道能解燃眉之急呢？
垠坤(武汉)代理机构市场分析师邱超认为，开发商要想从局中解脱出来无非要有两个条件：
首先，楼市能够有回暖的契机，楼市能够重新走上一个上升通道或许有可能让开发商解套，但目前来看这样的可能性相对较小，最乐观的回暖时机大约要等到明年上半年，时间相对较长；其次在现有的成本上做出高附加值产品，相当于为购房者提供更加高品质的楼盘，以产品来打动购房者；而这个条件要实现起来也比较困难，毕竟现在购房者已经有了买涨不买跌的强硬抵制心态，购房者能否充分接受开发商和代理商的一面说辞值得打上问号。
湖北中原地产营销策划有限公司研究部经理祁晓睿称，出现了这样的状况，部分企业确实需要扭转自身“只赚不赔”的心理。去年部分开发商赚足了利润，今年市场不好，该舍弃的利润空间甚至是成本空间也是需要舍弃的，这样才能使得企业能在市场中存活下来。
祁晓睿认为，寻求企业间的合作也是高价拿地开发商们的一条活路，这样可以解决部分开发商资金链紧张的问题。此种合作状况在武汉还比较少见，但是放眼全国已经是相当普及了，甚至一些房地产巨头例如万科也寻求了这样的合作方式，这不仅能比较好地延续项目的品牌效应，同时也很好地保护了企业本身。
