2008年6月26日 沈阳晚报
进入2008年以来，受一线城市房地产部分楼盘降价的影响，沈阳购房者一直在观望，迟迟不愿出手，从而给开发商带来了不小的压力。于是一些楼盘以推出“特价房”的策略应市，纷纷推出比原价优惠的特价产品，将原本较高的均价拉到一个较低位置。这些“特价房”推出市场之后，市场反应也较为积极。
新盘用“特价”引发关注
随着开发商资金链越绷越紧，楼市在低迷淡静中依然不见起色，再加上去年6次加息后购房贷款的成本大幅增加，这使得消费者对楼盘的降价期望不断提高。
而目前开盘的一些楼盘，销售也难现去年火爆的销售记录。面对这样的局面，开发商不再坐视不理，而是选择主动出击，他们纷纷推出超值特价房、购房有礼等营销策略。
记者在采访中发现，万达·新天地、君悦美景、宏发·长岛等不少新楼盘都以特价房的价格招揽购房者，以期由此抢占市场销售量。这部分超低价出售的单位数量并不多，仅占目前在售总数的很少一部分。尽管价格没有明显降低，但优惠幅度却比以前大了不少。但由于“特价房”数量很少，甚至只有几套，所以从某种意义上来说，所谓“特价房”不过是一些开发商的噱头，目的是吸引更多的人到现场看房，使购房者更好地了解产品及其价值。
尾盘“特价”带动新品销售
除了新盘，彤利·山水绿阁、世代·书香等一些尾盘也推出了“特价房”产品。而且，推出特价房的楼盘，几乎都取得了不错的社会反响。一位销售人员告诉记者，之所以推特价房也是因为楼盘所剩套数不多，希望能通过特价尽快把尾盘销售完毕；另一方面，特价房的优惠活动也是为了吸引客户，通过带动客群来带动其他产品的销售。
业内人士分析，“特价房”显示出的低价信息并不能真正反应楼盘的真实价格，但是，作为一种营销方式和促销手段，确实对吸引人气起到了一定性作用，不少购房者因此关注这些推出特价房的楼盘。由于尾盘特价房的房源比较少，因此在客户挑选不到满意的房子时，会转而将注意力放在新推出的产品上，从而拉动新品的销售。
开发商回收资金手段之一
去年年底的调控主要针对多次置业者，而在沈阳一些推特价房的楼盘中，二次、多次置业者的比例较高，这部分置业者因为购房压力剧增而推迟了出手时间。另一部分购房预算充足的置业者，生怕楼价还会继续下跌，不愿意轻易出手，让开发商的销售压力顿时大了许多。
资金链的断裂将成为众多开发商面临的最严峻挑战。当房地产市场火热时，以前的销售方式可以为房地产开发商屡建奇功。但是，当房地产市场变化发生后，尤其是当政府出台了一系列针对房地产市场特别是土地市场的宏观调控政策后，不仅房地产市场面临了不确定性，而且住房预售产品也面临了诸多不确定性。也就是说，一旦早期期房销售出现问题，那些财力不足的房地产企业资金链就会断裂。生存的压力迫使开发商现实起来，不再期望高利润，而是尽快地回收资金，“特价房”只是其中的营销手段之一而已。
特价房不是楼市主流
特价房推出后，虽然有些产品朝向和楼层不是很理想，不过考虑到价格还能接受，所以得到了许多购房者的认可。记者从多家楼盘销售中心了解到，不少市民在较低的价格吸引下敲定买楼，使得特价房的销售成绩比较理想。
虽然如此，但业内人士表示，“目前市场上出现的一系列促销活动，只能看做是一种商业行为，并不能代表整个行业。特价房不会成为市场主流。”根据目前的市场情况，开发商不会通过特价房来增大销量。无论是冬天楼市淡季，还是四季房交会上，很多企业都会推出一定量的特价房，但这都是一种普通的营销手段。因为一个项目中肯定会有一些产品力不是很强的房源，通常这些房源都会被作为特价房进行出售。
从整个沈阳房地产市场来看，特价房不会大规模出现，下半年的房价仍会是稳中有升的主旋律。
