北京：十楼盘卖房倒插门

　　促销新招迭出———

　　如今的京城楼盘正日益低下“高傲的头颅”，无不本着多多益善的原则四处寻觅机会，不遗余力的对本项目进行推广宣传，楼市促销新招迭出。于是，便有了“千人团购大放折扣”的出现，于是，便有了开发商针对一家单位的“微型房展”吸引眼球……

　　●开发商主动出击迎合市场

　　就在刚刚过去的6月12至13日，一场别开生面的“新央视、新家园”购房咨询会在毗邻中央电视台的梅地亚中心举行，包括远洋一方、金地·名京、首创A-Ztown、美利山、优品国际公寓、华翰国际、阿凯笛亚等项目在内的十个楼盘会聚在这里，为央视工作人员量身定做了一次“微型房展”。

　　6月12日下午在展会现场采访时发现，尽管当天并非周末，可进入展会现场询价看盘的央视工作人员依然络绎不绝。几乎每个项目前都有不少客户在向销售人员详细了解楼盘情况。据本次展会主办方介绍，因为梅地亚中心内集中着很多栏目组且人员集中，大半天下来已经有上百人次进入会场，场面颇为热闹。

　　“当初这个创意一和开发商沟通就取得了良好的回应，开发商普遍对这一活动表达了强烈兴趣。从提出想法到付诸实施前后仅仅两周时间。开发商热情积极的态度让我们也出乎意料。不可否认，目前大多数楼盘面临的销售压力让他们放下姿态，更积极主动的迎合市场。”本次“微型房展”主办方负责人表示。

　　●“央视房展”优惠多参与项目重在宣传

　　采访中了解到，参展项目针对此次活动纷纷推出“额外”优惠，承诺只要是央视员工购买，就会得到比项目正常折扣还低上两三个点的“超低折扣”。“十个楼盘联合为一家单位举办房展，还有‘专项优惠’，这在京城楼市上还是第一次出现，目前看来效果还不错，我们正在考虑尽快复制这一模式，继续去别的单位上门服务。”某参展项目销售负责人说。

　　据介绍，本次参与售楼“倒插门”的项目多为东四环和东五环沿线楼盘，品种也比较丰富，从别墅到公寓到普通住宅覆盖齐全，给买方人以多方面的选择，其价格区间从20000元/平方米到13000元/平方米不等，像金地·名京、美利山、优品国际公寓、华翰国际等都是东部的品质新盘，他们参与的主要原因是看中央视新址即将投入使用，围绕在“央视产业链”下的庞大媒体从业人群将随之东迁，知识层次和稳定的购买力正是项目看好的目标客户群。参展项目中还包括了来自燕郊的“美林湾”，这一项目打出5000元/平方米的低价力求“分一杯羹”。销售人员透露，他们针对的主要是央视收入较低、工作时间较短的初次置业年轻人。

　　从当天销售情况来看，依然可以看出眼下买房人观望心态之重。尽管咨询参观的人数不少，但真正现场决定购买的依然寥寥无几。当日成交情况最好的要数东五环项目远洋一方，现场成交数套，其他项目虽都有几十人的客户积累，但没有现场成交记录。

　　“我们参加此次活动倒也并没有对促进销售抱太大期望，重在宣传，让更多的人了解我们的项目。”优品国际公寓销售人员表示。

　　●上门销售依然存在难点效果如何尚待检验

　　“这样的卖房形式挺不错，不用到处奔波折腾就能在家门口对这么多项目进行了解，确实给我们提供了很大便利。但今天过来主要还是随便看看，了解一下东边的楼市。毕竟我们长期在京城西部工作生活，对即将迁移过去的CBD和泛东部地区缺乏了解。整体感觉这些项目的价格基本还能接受，价格虚高的现象在逐渐减少。”在中央电视台体育频道工作的王先生接受采访时表示。

　　但多位央视工作人员还表示了这样的疑虑，他们大多已经在老央视周边的西部区域居住，拥有自己的产业，很多人也已经有过一次以上置业经历。如果一旦在东部买房的话，原先的房产又该如何处理，是租是卖还是闲置？这都是他们将要面对的现实问题。同时，CBD周边的交通拥堵由来已久，本次展会上交通出行便利、性价比高的项目也是考虑买房时的重点。

　　主办方透露，这种微型房展的宣传效果相当不错，受到开发商和买房人普遍欢迎，他们也很希望将这一模式继续推广下去，去给更多的单位“上门服务”，但实际操作中还是存在很多困难。“毕竟像央视这样机构集中、员工数量庞大，同时具备高知、高素质、收入保障稳定的单位并不多，只有上述条件基本都具备了，开发商也才有参与的兴趣和积极性。不管怎样，这种‘倒插门’式的上门促销成为眼下楼市的新鲜场面，值得进一步推广和尝试，其实际效果也还有待市场检验。”资深业内人士指出。