2008年6月19日 蓝筹地产
各大城市的春季房交会相继在期待中开始、在喧闹中结束。各种事实表明，春交会最终没能破解持续了半年之久的楼市僵局，在开发商和购房者互相试探的春季房交会上，中国各城市的购房者并没有因为开发商们的折扣利诱而停止观望，开发商们当然也未能在“寄予厚望”的春交会上迎来销售“井喷”，接下来，这场持续了半年的楼市僵局可能会走到顶峰。
让我们选择四个城市的春季房交会进行对比，或许能从中瞧出些端倪。
重庆
关键词：打折 观望 二手房
重庆此次春交会可谓折声一片，然而，依然是看的人多，买的人少。多数购房者认为楼市有下跌空间，还未到下单时机。
此次春交会上参加交易的二手房，却展示出交易上的一路春光，清水房占了二手房交易的一半。
成都
关键词：观望 准现房 投资比例减少
本届成都房地产交易会参展楼盘共有285个，达到历届房交会之最，较2007年秋交会增长近30%。可见成都楼市供应量十分充足。本次房交会5天时间，共接待68.72万人次，商品房成交（含意向）成交3410套，31.135万平方米，成交金额18.084亿元。
尽管开发商都打出了种种优惠，甚至某楼盘为打消购房者疑虑，打出了“交房贬值我补差，市场风险我买单”口号，使用签定保值协定等手段，但依旧是观望的人多，真正出手的人少，媒体调查发现，八成多购房者表示先只是来看一下市场，而不会急于下单，许多购房者表示：房交会后成都楼市短期还会继续走弱，准备在等些时日才考虑入楼市抄底。
成都此次房交会一个比较“另类”的现象是多家开发商的楼盘以现房或者准现房的形式销售，初步统计，占到此次房交会参展楼盘的近5%。有关人士分析，由于去年一系列的宏观政策调控，购房者的观望，在自觉与不自觉间，楼市中开始出现现房、准现房，并越来越多。
另外，据网络调查，此次春交会上，具有投资想法的购房者仅占4%，与去年相比有大幅减少。可见国家对房地产的调控——特别是央行的信贷新政对二套房的限制，以及连续加息对投资者的抑制起到了很好的作用。房地产市场调控的成果已经逐渐展现出来。
武汉
关键词：打折 观望
比较今年各城市春交会，武汉春交会差不多是成绩最差的一个，春交会五天下来，包含意向成交在内总共仅成交925套，成交额5.89亿，春交会4天整体成交率不足2％。
记者在春交会上看到，往年喜欢拿楼盘地段、品质“说事”的开发商，今年转而把“优惠战”看得最重。展会现场，展示各楼盘优惠活动的告示随处可见，多数楼盘还在显眼处标出折扣额。猛烈的促销使得开盘当天便有2万多市民进场看房，但绝大多数人都选择了继续观望，很多人表示，近期不会做出手买房的打算。记者采访了10多家楼盘销售人员，无一例外，人人都说看的多，但愿意下订金的人极少。有的楼盘颗粒无收，一单未下。
房交会上市民的冷静观望，让不少开发商希望房交会刺激楼市回暖的愿望落空。已有多家开发商向记者表示，将考虑用更大折扣来“救市”。业界普遍认为，楼市浓厚的观望气氛在今年武汉春季房展上已得到了“空前强烈”的体现，购房人和开发商的博弈仍将加深。
长沙
关键词：“3000元/平方米购房运动”
被认为是中部楼市风向标的长沙春季房交会上，出现了最低至92折的折扣、买房送轿车、送车库等优惠活动，并且有几家开发商联合发起了“3000元/平方米购房运动”。
但效果却并不怎么理想。据长沙有关机构调研，此次春交会是长沙历年来规模最大，开发商布展档次最高的一次，较07年秋交会而言，总建筑面积也增加了25%，然而成交套数和成交面积却比2007年秋交会分别下降13%、9%，并且其2730套的成交套数中，只有280套为合同成交，剩余的全为意向成交。
长沙房地产业内人士分析，本届房交会市场回应疲软，将加速市场格局演变。大部分开发商参加本次房交会有着矛盾的心理，一方面在淡市重压之下抱着很高的期待，当初展位竞拍情况之激烈，乃长沙房产界前所未有；另一方面，开发商本身对于房交会实际能带来多少的促销，心理也没底。这次房交会市场回应总体来看是疲软的，急于资金回笼的中小开发商压力进一步加大，实力雄厚的大开发商仍然会硬挺，这必将会加速长沙地产开发企业格局的演变。
楼市已彻底走向买方市场
除这四个城市之外，杭州、北京、上海、深圳、昆明等一二线城市的房交会也是乏善可陈，销售走冷。无论从深圳特价房不被市民买单，昆明房交会僵持气氛密布，还是苏州的购房者观望却不出手的现象来看，此轮房交会越来越成为楼市向买方市场转变的风向标。
面对依旧无意放松的紧缩性货币政策，面对依旧浓得化不开的楼市观望迷局，接下来，该如何走下一步，恐怕是所有大小开发商不得不面对的难题。
也许，之前的僵持仅仅是个铺垫，此次春交会过后，惨烈的楼市僵局才真正开始。
