2008年6月3日 中国房地产报
所有的人都在等待枪声，以便自己还有机会听到下一声枪响。此事没有结局，直到所有人都倒下。近期，游戏者们放下了往日的高调，突然意识到枪中的子弹真实致命，并且不止一颗。
这看起来像一场游戏，但更像是一场残酷的淘汰战。参与战争的是国内大小开发商。每一轮都是倒下的退场，存活的继续。
地，取不得，不取亦不得。恰如这场等待枪响的战争。受困于土地已成为地产商的宿命。是继续陷于其中，还是尽力跳出此番轮回？不同的理解，将在2008年的土地市场上画出不一样的轨迹，而且，在这个轨迹上，城市主导者和开发商都将拓上印痕。
市场突变
“这在去年之前是很难想象的，或者说绝对不敢想象。”京城一房企高管向记者感慨，其所在公司已停止单独拿地，转为与上市房企合作。
他的感慨源于流拍流标之风。近半年来，北京和上海等一线城市已经有40宗土地“流标”“流拍”，这与先前众商哄抢、大鳄云集、地王汹涌的状况反差巨大，并已经呈现出向二线城市蔓延的趋势。
在市场分析人士看来，这是金融政策与土地政策双向制约下的结果。
在资金层面，今年国内实行货币从紧政策，5月20日开始，央行今年第4次上调存款准备金率。而在土地政策层面，今年1月7日、1月8日国务院接连下发通知，措辞严厉地提出对闲置土地特别是闲置房地产用地要征缴增值地价，同时要求金融机构对于不符合要求的开发企业严控银根。
之前地产商大量囤地，以待后市行情转好再行开发的发展模式遭受了巨大的挑战。一是没有足额的资金买地；二是即使买了地，如果不迅速开发，也要缴高额的土地闲置费，甚至可能还要被政府收回。
于是，地产商在买地前必须掂量一下着兜里的银子。而土地市场也从卖方市场向买方市场转变。各城市的政府操劳于各式的土地推介会，以希望引起关注，只是喝者众，而应者寥。
如今土地本身的价值得到了真正的重视，开发商也一改往日无限透支未来的做法。只是，一幅块地，如何才能最大化体现其内在价值？
激活土地价值
有人一心想得到那点石成金的手指。抛开经济发展、城市区位等一些现阶段无法改变的客观因素，而进行合理的城市规划，正是提升土地价值的金手指，这一点毋庸置疑。
一些城市不惜花重金，全球征集规划方案，以合理配置土地和有效分布城市功能。一些原本默默无闻的土地，也因为规划的超前而一下子炙手可热。只是这种模式迫使地产商只能被动地接受规划方案，即使自己在市场化运作方面有着丰富的经验。
与此同时，一些开发商也积极寻求向上游突破。他们的角色由一级土地开发者逐渐演变为一种整体参与城市开发、规划与设计的“甲方总体”，作为一种新的城市开发规划的新推手参与到城市建设当中，他们代表着房地产业新的开发理念和发展趋势。
“不过它的准入门槛非常高，首先要自己的资金实力雄厚，与资本市场能很好地对接，与政府的关系也要非常紧密。更重要的是要有独特的眼光，能够细细打磨这座城市。”铁岭财经公司营销策划部经理吴佐夫表示，该公司目前扮演着铁岭新城开发中“甲方总体”的角色。
吴佐夫表示，“政府做的规划其实是与市场冲突的，它仅仅满足人住得舒适和出行方便的需要，并没有将土地的商业价值真正突出。”
通过甲方总体的规划运营，城市土地可以上演化腐朽为神奇的惊人一跃。而因为全盘市场化运作，其间面临的不可控也会降低很多。这不失为未来地产发展的一条出路。
助推平台建设
然而，现阶段如此操作的城市还是少数，认识不足与渠道不通是阻隔地产商转型成甲方总体的两大原因。作为地产行业规模最大、最具品牌价值的投资盛会，CIHAF2008中国住交会今年首次推出城市规划展暨土地推介会，力图打造成中国土地推介航母与大卖场。就如何发掘土地价值，实现土地交易，住交会提供了一个展示和交易的平台。
据组织该推介会的负责人介绍，以往几届住交会均没有此类土地推介会展，今年首次举办将使住交会囊括地产开发的所有环节，可以为各方搭建一个全景式的展示平台。
“我们这个平台上有不同级别不同需求的数量庞大的开发商团体。独有的投融资机构与规划设计机构团体也对城市完成自我推介能够起到很大的作用。”上述负责人表示。
