智者说：经过阵痛破茧而出的蝶是最具韧性和生命力的。从06年初集团落子西安到现在，从一个不足10万平米的尚林苑到拥有可供持续开发的土地储备；从最初的不适、阵痛、煎熬到现在喜悦、希望和憧憬，西安公司以及一路走过来的员工都在这一过程中感受到这个团队的生命力以及他将迸发的强大力量。这个成长也是生长的过程就是破茧成蝶。
在这个过程中西安公司各项工作全面推进，拓展工作取得了突破性进展、营销取得了可喜成果，内部管理也稳步提升。总体而言，在以下方面值得和大家共同分享：
一、2007战略拓展发力曲江
07年至今，曲江两个项目的获取，并非机会导向，而是谋略已久的战略所致，西安公司的拓展战略早已定格在曲江、高新区、北郊经济技术开发区，而07年重点发力和突破曲江。
在此战略下“曲江必得，因为天时、地利、人和”。
天时：集团的发展战略鼓舞人心，集团的资金平台、资源平台为各子公司的发展创造了绝好的土壤和机会。
地利：曲江两个项目可谓西安这个千年古都的瑰宝，五月初取得芙蓉湖畔项目210亩土地，北望雁塔，南临110米宽的唐城墙遗址公园，东临胜景，独揽两湖。七月份同曲江政府达成投资南湖项目（曲江池遗址公园周边项目）。该项目位于汉代皇家园林遗址曲江池遗址公园周边，环绕近城区独有的500亩宽广水域曲江池，打造的是一线临湖亲水豪宅，为整个中国西北区域独有。曲江政府深知两块土地的价值，他们希望能找到与土地价值匹配的发展商，能够理解、尊重并创造出更高的价值。在与金地的合作与谈判过程中，政府逐渐感受到
金地是一个充满社会责任感的优秀品牌公司，这也为日后的持续合作打下了良好的基础。
人和：从大唐圣境、芙蓉湖畔、曲江明珠到南湖，在一次次拿地的拓展与谈判过程中，金地和金地人的性格也得到了政府的信任和认可，金地和政府的关系与日递进。在这个过程中集团高层领导对此高度重视，凌克董事长亲自会见到访的西安市区领导，进行了卓有成效的沟通；张华纲总裁多次飞赴西安，与包括陕西省委常委、西安市委书记孙清云，西安市委副书记、市长陈宝根，市长助理、曲江新区管委会主任段先念在内的省、市、区主要领导多次会晤，与著名建筑大师、中国工程院院士，承担南湖地区详规任务的张锦秋女士亲切交流。
令人欣喜的是，曲江新区政府对结成战略合作伙伴关系一事表现出极大热情，并已力推此事，近日我司将与其共同召开战略合作发布会，战略合作关系将更加稳固。
基于“天时、地利、人和”。两个项目的获取价格都十分理想，且收益良好，凸显了西安公司良好的谈判协调能力。同时，这些项目在地理位置上相互毗邻，有助于成片开发、资源共享，将为公司节约大量的开发成本。
“破茧成蝶”将不再是蝶，而要向鹰一样的展开双翅向更高更远的地方飞翔，这帮在西北的金地人已经做好了跨城市拓展的准备，并着力制定新城市评价指标体系和地块评价指标体系，在8月底形成文件性成果，在仲秋之际开始着手对意向城市进行实地考察调研，力争在春节前设立异地城市办事处。在新城市拓展方面，将对黄河上中游各城市进行科学比选，要以未来发展趋势为判断的出发点，而不是拘泥于局部和现时。
二、以提高效能为目标的管理提升
从一个项目到多个项目的运作，西安公司将及时调整自己的组织架构和管控模式。07年下半年西安公司将形成三个以上项目同时操作，08年将形成一个异地公司（办事处）+五个项目的局面。多项目运作给管理提出了更高的要求，我们将如何应对。西安公司的行动可归纳为“管理提升四步曲”。
第一步：海纳百川，不拘一格求人才。从年初开始西安公司已经放眼全国，主动出击引进优秀人才，到年中已经初步完成了高层领导队伍的补充建设，并形成了西安公司的“核心领导团队”，他们将领导金地西安公司成为西北区域市场的领跑者。<br />
第二步：管理提升，组织优化。为适应多项目运作，下半年西安公司将全面推行项目制下的矩阵式管理模式，成立营运中心和多个项目中心。目前我们已经对高层部分领导分工做了调整，对中层及部门管理做了部署，新型的管控模式已经初见端倪，一旦时机成熟，便可快速施行。
第三步：即将全面启动的“金鹰计划”。在多项目运作的过程中，将会有一批员工获得发展的机会，公司将针对这批员工及资深以上人员制定个性化培养方案，并给每个“金鹰计划”员工配置导师，人员培养将作为考核导师能力的一项重要指标；“金鹰计划”除了关注内部员工的成长与培养之外，还会加大力度吸纳和储备行业精英以适应公司的战略发展。
第四步：团队建设在充满机会的道路上，我们满怀激情。在西安公司业绩的鼓舞下，西安公司员工的业余活动也更加丰富，西安公司成立了工会组织，工会在员工福利和员工关系建设方面发挥了巨大作用，工会牵头组织了多次旅游、体育比赛等丰富多彩的活动，员工业余活动的开展，有效地营造了公司积极、愉悦、开放的工作氛围，使得大家以更为饱满的精神状态投入到业务工作中去。
吸纳精英，组织优化，强化内功、创造激情，西安公司正在做足以提高效能为目标的管理提升。
三、业务能力提升
上半年在销售方面，尚林苑项目一期4月28日样板房开放，6月10日开盘，在短短三个月的时间里，一期别墅（联排、叠加）销量已近80%，且售价连攀新高，若按平米单价计算，尚林苑项目已位居西安楼盘房价榜首。今年国庆节左右，尚林苑二期（小高层部分）将全面推出，目前咨询者已络绎不绝，我们有信心在金秋时节为西安楼市再次带来惊艳的震撼。
2008年西安公司将面临40-50万平米左右的开发量，30万平米的销售量；这个目标对于整个团队都是较大的挑战，所以业务能力的提升也迫在眉睫：
自年初西安公司的战略研讨会召开以来，已经向各业务口充分贯彻以IRR最大化及提高人均效能为主导的经营思想。各项工作从全局出发，关注IRR最大化，而不是单纯从本位角度去计较细节上的得失，设计、成本、工程要考虑方案的时间成本和实际花费之间的平衡关系，销售上要找到售价与销售节奏之间的平衡点，以充分拉高价格，确保IRR的最大化。同时我们要全面推进快速滚动开发，在控制人员规模的情况下缩短开发周期，着重提高资产周转率。加强部门内控，组织优化，提高部门之间沟通、协调效果，以全面提高人均效能。
优化业务流程。决策点、流程的梳理工作将对西安公司的业务能力提升和管理绩效提升产生积极的影响。下半年，在对尚林苑项目实践经验总结的基础上，结合集团标准化工作积淀的成果，我们将进一步完善西安公司各种标准化文本和业务上的输入输出标准。
随着拓展工作的深入和加强，未来几个战略性项目的全面落实，西安公司开发量将由目前的220万平米增加到近500万平米左右，公司将迎来跨越式发展的历史阶段。但只有与时俱进的管理和能力提升才能确保我们持续、高效的发展。我们有信心在集团的正确指引下，大力吸纳兄弟公司的管理经验、铸就西安公司卓越的精神气质，不断超越，做行业内的先行者！
路曼曼其修远兮，吾将上下而求索！
鹰一般的金地西安人将赋予自己向上的力量，飞得更高更远！
来源：金地周刊
