2007年9月21日 成都日报
开发商欲考验购房者诚意，看样板房需交先纳30万元诚意金。上周五，位于城西南的某高端楼盘，为购房者列出了高额的看房“门票”费。面对开发商划出的“门槛”，市场反应如何，记者近日对此进行了深入采访。
你要看房 我先要“看你”
9月14日是城西南某楼盘精装房样板间对外开放的第一天，市民王女士和家人一起高高兴兴的来到项目销售部，在听完了置业顾问简单的讲解之后，王女士颇为动心，提出要看一看实体样板间，却被告知开发公司有规定，要看样板房必须得先交纳30万诚意金。已不是第一次置业的王女士觉得很奇怪，因为她曾买过一套房子，还没听说过开发商有这种要求的。因为准备不足，当天，王女士没有看到该楼盘的样板房。
要看样板房，先交30万元的诚意金，这在成都还是首例。此前，类似这样的“看房费”在北京、上海等一线大城市曾出现过，最著名的莫过于上海的汤臣一品，买家要看房还被要求出示自己数百万元的资信证明。据记者了解，在国外，预约看房比较普遍，在国内这种情形则较少，一位业内人士透露，北京某楼盘也曾要求预约看房，但并不收取“看房费”。
交30万元看房，消费者有多大兴趣？开发商设置门槛究竟意欲为何？
购房者反应各不相同
上周末，记者来到该楼盘装修精致的售楼部，这里已聚集了十多位咨询者，该项目置业顾问指着百米外的地方对记者说，两种风格的精装实体样板间就在那边，如果你想看，可以先交30万诚意金预约。
从售楼部到样板间只有一条不长的绿荫小道，可其间却层层设卡，没有销售人员的陪同想看房几乎是不可能的。有购房者笑称，看房通道被诚意金“阻断”了。记者在现场观察了一会儿，5对看房的夫妇中，有四对都打了“退堂鼓”，只是领了资料便索然离去。而剩下的那一对购房者，也没有当即拿定主意是否交钱看房，只是在沙盘前驻足思考。
刘女士与先生今年5月刚从国外回到成都，由于他们对该地段很感兴趣，此前便四处托朋友打听此楼盘的情况，夫妻俩商量好了决定在该楼盘购置一套200多平方米的房子。在听说了看房要缴纳30万诚意金后，其丈夫觉得不可思议，“想看一下现成的样板间还必须得先交钱，开发商根本就不信任我们。”于是刘女士放弃了在该楼盘的买房计划。
“我们是准备看中之后交诚意金的，哪知这个房子这么金贵，看一下都不行！”同样的情况也发生在来自遂宁的曾先生身上，驱车三个多小时赶来，却连房子都没看到，这让他显得有些失望，“开发商要考验我们的诚意，就应该在宣传中早点说清楚。”
虽然大多数购房者对开发商收取看房诚意金的举动很反感，但还是有少数愿意缴纳30万诚意金的购房者。在记者到来前，李先生就看完了样板房。他风趣的告诉记者，交30万诚意金的看房经历对于他来说还是第一次，样板间的装修品质和置业顾问的服务都没话说，但却总有一种看展览的感觉，大概是因为“凭票入场”缘故吧。
与李先生同组看房的另一位客户则表达了不同的看法，他认为虽然收取诚意金看房程序比较麻烦，但交过钱之后就可以慢慢看房子。没有太多的人打扰，对于要不要买这套房子就可以考虑得更全面。
类似营销策略是把双刃剑
对成都取高额诚意金看房对成都房产来说，实际上是房产开发成熟地区的“舶来品”？仁智地产总经理山传海告诉记者，收取看房诚意金的楼盘一般都是体量不大的精装高端住宅项目，这种现象在北京、上海等国内一线大城市比较常见，但一次收取30万的还是比较少见。随着成都商品住宅分类越来越细，这样的现象可能会在成都高端楼盘营销中接连出现。
“目前市场上高端住宅产品很多，开发商这样做是很容易引起购房者反感的冒险行为。”红星国际地产顾问有限公司推广总监冯珏认为，开发商这样做是在为自己制造一种神秘的氛围，是一种新的营销手段。这样营销策略是一把双刃剑，一方面鉴别了真假客户，而另一方面也摒弃了大部分潜在客户。
为什么把看房的门槛设得如此之高？面对购房者的质疑，业界众说纷纭，该楼盘开发商代表在接受记者采访时称，因为此次推出的是高端精装房，户数较少，希望能寻求到与房子匹配的客户。条件是苛刻了一点，但收取高额的诚意金能够给客户一个更好的看房环境，客户看房时样板间里不至于“人潮涌动”。如果客户看上了把钱留下等待摇号，没相中的我们当场就可以退钱，因为现在离开盘只有8天时间，有诚意的客户是能承受的。
