不断推出强势新品，是施耐德电气打开中国市场雄心的体现之一。 8月29日，梅兰日兰S86系列开关面板对外发布。施耐德电气（中国）投资有限公司分散市场销售部经理闫小冰在接受本报记者专访时表示：“增长、增长、再增长，是施耐德电气在华发展的第一要务。” 中国房地产报：民用住宅是施耐德的一个目标市场，而且比重在逐渐加大，但是从梅兰日兰的新品上看，定位仍是高端，主要应用于高档公寓和别墅。你们对普通民用住宅有什么计划？ 闫小冰：梅兰日兰一直在做中高端产品，而且我们以后也不打算做低端产品。但是，我们并不排除施耐德电气旗下别的品牌来打开这个市场的可能。 事实上，梅兰日兰开关面板产品有超过40%的销售份额是来自分散市场，也就是直接面向消费者。 我相信，以后整个开关面板市场的需求会对安全和舒适有更高的要求。 中国房地产报：施耐德电气实行多品牌战略，梅兰日兰、莫顿、奇胜都有开关面板，施耐德对这几大品牌有所侧重吗？ 闫小冰：几大品牌同时发展，就如同几匹马在一个场地中赛跑，这样可以把竞争对手挤出跑道，事实上我们发现，已经有一些竞争对手被挤出跑道了。 这几大品牌在细分市场上会各有定位，但几大品牌间不会有栅栏，而且它们的后台是经过整合的，共享从研发平台到生产基地的一系列最优资源。 中国房地产报：今天施耐德电气和港源建筑装饰公司签订了战略合作协议，之前你们与房地产企业的合作也比较密切，在合作过程中有什么阻碍吗？ 闫小冰：施耐德电气在开关面板产品上和沿海集团、万科、栖霞建设有很密切的合作，在低压配电领域还和顺驰、珠江地产等房地产企业建立了战略合作关系。 如果说有什么阻碍的话，集中体现在中国房地产发展的趋向仍不甚明朗。 比如说，欧洲是没有毛坯房的，但中国还是以毛坯房为主，缺乏与精装房配套的相关法律、规范，这就会给我们和房地产企业的进一步合作带来一定的困难。 另外，房地产企业对电气附加值的认知程度还不是很高。并且我们希望，开发商还要提高对楼宇智能化的认识，在这方面帮助推广。 中国房地产报：目前国内开关面板的市场比较混乱，你认为未来的趋势会怎样？很多企业在大打价格战，施耐德电气如何应对？ 闫小冰：目前国内有3000家生产开关面板的企业，随着准入门槛越来越高，有一部分将会被淘汰，有一部分会被兼并。事实上政府已经有一些规范对企业的准入作出要求，比如3C标准。 施耐德电气在中国飞速发展，目前在国内低压配电领域内已经取得了领先地位，但我们仍然将增长作为最重要的目标，因为市场份额意味着今后的话语权。 不过我们不打价格战，这对行业的发展无益。
